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BDR Team Lead – LATAM
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BDR Team Lead – LATAM

Unigis -
Buenos Aires, Buenos Aires

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Descripción completa del empleo

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO!

Buscamos un BDR Team Lead – LATAM para nuestro equipo comercial, Serás el responsable de liderar, coordinar y supervisar el desempeño del equipo global de Business Development Representatives (BDRs), asegurando la eficiencia en la prospección, calificación y gestión de leads, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de UNIGIS.

¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?

¡Esta oportunidad es para ti!

Tus principales responsabilidades:

Liderar con el ejemplo, promoviendo comportamientos y actitudes alineados a los valores y la Cultura UNIGIS.
Supervisar y coordinar el trabajo diario del equipo de BDRs a nivel regional y/o global.
Asignar tareas y metas individuales y grupales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
Brindar coaching, feedback y capacitación continua para mejorar el desempeño, productividad y desarrollo del equipo.
Optimizar los flujos de trabajo de prospección, calificación y seguimiento de leads.
Asegurar el uso correcto y estandarizado de las herramientas comerciales (CRM HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, correo electrónico, entre otras).
Monitorear, auditar y mejorar la calidad de los datos registrados en el CRM.
Actuar como enlace estratégico entre los equipos de BDRs y KAMs, facilitando una transición eficiente de los leads.
Garantizar que la información de los leads sea entregada de manera clara, completa y oportuna para las reuniones de ventas.
Colaborar con Ventas y Marketing en la definición de estrategias para mejorar la conversión de leads.
Generar reportes periódicos de desempeño del equipo (leads prospectados, leads calificados, reuniones agendadas, tasas de conversión, etc.).
Analizar métricas, identificar tendencias y detectar oportunidades de mejora en los procesos comerciales.
Presentar resultados, KPIs y propuestas de mejora al Gerente Comercial y a la Dirección Comercial.
Gestionar y resolver incidencias, desviaciones o conflictos dentro del equipo.
Apoyar en la creación y actualización de materiales comerciales y contenidos de soporte a la gestión comercial.
Colaborar en la implementación de nuevas herramientas, metodologías o tecnologías que incrementen la eficiencia del equipo.
Asegurar el cumplimiento de los KPIs definidos (leads calificados, reuniones efectivas, SLAs, etc.).
Implementar acciones correctivas ante desviaciones en el cumplimiento de objetivos.
Participar activamente en eventos, ferias, exposiciones y conferencias organizadas o patrocinadas por UNIGIS para la generación de nuevos leads.

¿Qué buscamos en tu perfil?

Título universitario o técnico en Comercialización, Marketing, Comunicación, Administración o carreras afines.
Ingles Avanzado y portugués intermedio.

Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales, ventas o atención al cliente.
Al menos 3 años de experiencia en posiciones de supervisión o liderazgo de equipos.

Habilidades clave para destacar en el puesto:

Experiencia en empresas B2B, preferentemente del sector Logística o de Soluciones Tecnológicas SaaS (idealmente TMS, WMS, ERP, CRM).
Experiencia comprobada en prospección comercial, gestión de leads y coordinación de equipos comerciales.

Conocimiento avanzado de procesos de ventas y ciclos comerciales B2B.
Manejo de plataformas CRM, preferentemente HubSpot.
Dominio de herramientas informáticas: Excel, Word y PowerPoint.
Conocimiento de herramientas de análisis de datos y reportes comerciales.
Manejo de LinkedIn Sales Navigator y otras herramientas de prospección digital.

Certificaciones

Deseables certificaciones en ventas, CRM, liderazgo comercial o metodologías comerciales (no excluyente).

Nuestra propuesta:

Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS.

Paquete ejecutivo: Salario competitivo + beneficios

Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia.

Modelo de trabajo híbrido

En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?

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