Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.
Die Position
ComoBusiness Developer, serás responsable de diseñar, comunicar, desarrollar e implementar la estrategia de negocio y marketing para el portafolio de Banco de Sangre y Serología dentro de la subregión de Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia (SAN). En este rol, actuarás como un nexo estratégico clave con el mercado , capturando oportunidades con agilidad e incorporando la inteligencia de mercado y tendencias emergentes. Trabajarás de manera colaborativa y estrecha con elInfectious Diseases Disease Management Squad y equipos multidisciplinarios para expandir la participación de mercado, asegurar la ejecución comercial de punta a punta, aportar valor a los clientes y elevar el estándar de cuidado de los pacientes.
The Opportunity
- Planificación Estratégica: Diseñar e implementar los planes y estrategias de desarrollo de negocios en total alineación con elDisease Management Squad. Contribuir a la definición de la estrategia y priorizar las tácticas para el portafolio asignado, adaptando los lineamientos globales/regionales al contexto de la red SAN y definiendo el posicionamiento de precios.
- Gestión Comercial y Licitaciones: Gestionar y validar propuestas comerciales (GDC), adecuar las listas de precios y apoyar activamente en la preparación y defensa de licitaciones públicas y privadas.
- Ejecución y Soporte Técnico: Liderar de punta a punta la ejecución de proyectos de desarrollo de negocios , brindando soporte científico y técnico integral tanto a los clientes como entrenamiento técnico a los roles comerciales internos de Roche y a la red de canales distribuidores. Actuarás como el punto de contacto principal y referente experto dentro de tu área de especialidad.
- Inteligencia de Mercado: Relevar de forma proactivainsights del mercado y de los clientes para compartirlos con elsquad , moldeando la estrategia según las necesidades del entorno e integrando la perspectiva del cliente en los squads y redes regionales (EMEA-LATAM).
- Relaciones Estratégicas y Co-creación: Identificar nuevas oportunidades junto a los equipos de campo y co-crear los planes de cuentas clave en colaboración con losKey Account Managers (KAMs). Construir y mantener relaciones sólidas, efectivas y de confianza con clientes,partners ystakeholders clave del sector científico e institucional (sociedades científicas, planes nacionales y provinciales) para influir en la estrategia.
- Sinergia Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Finanzas, Supply Chain,Healthcare Manager y Experiencia del Cliente para optimizar los indicadores clave de negocio, alocación de recursos y planes financieros (BP& IP).
Who you are
- Formación Académica: Profesional graduado en Ciencias Naturales, Bioquímica, Biotecnología o carreras afines. Es muy valorable contar con estudios de posgrado o MBA.
- Experiencia Laboral: Experiencia previa comprobable en roles de desarrollo de negocios, marketing de productos, especialista de aplicaciones o ventas dentro de la industria del diagnósticoin vitro (IVD) o farmacéutica.
- Conocimientos Técnicos Críticos: Trayectoria demostrable y conocimientos técnicos profundos y actualizados tanto enserología como enbiología molecular. Es indispensable contar con un entendimiento sólido en técnicas de diagnóstico y, específicamente, en pruebas de tamizajeNAT (Nucleic Acid Testing) para bancos de sangre.
- Idiomas: Dominio avanzado del idioma inglés (nivel B2, C1 o C2) para interactuar fluidamente en un entorno global, corporativo y con las funciones regionales de la compañía.
- Habilidades Blandas y Competencias: * Excelentes habilidades de comunicación, negociación, manejo de objeciones y alta capacidad para influir en múltiplesstakeholders.
- Fuertes habilidades interpersonales para trabajar bajo modelos operativos ágiles y colaborativos.
- Mentalidad orientada al pensamiento sistémico y estratégico basado en datos, con alta capacidad de análisis y resolución de problemas de negocio.
- Movilidad: Disponibilidad y flexibilidad para viajar de forma frecuente a través de la red del clúster SAN (Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia).
Esta posición no ofrece beneficios de relocalización.
Wer wir sind
Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.
Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.
Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
