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Estamos buscando un Google Ads Specialist (EMEA/NA) para liderar nuestras iniciativas de paid media en Google enfocadas en Europa (EMEA) y Norteamérica. Este es un rol estratégico y muy hands-on, responsable de planificar, ejecutar y optimizar campañas de performance que impulsen el awareness, la generación de leads calificados y el pipeline comercial en estos mercados.
Esta persona será el punto de referencia para todo lo relacionado con Google Ads en la región EMEA/NA y actuará como un puente entre el equipo global de marketing y las necesidades comerciales locales, trabajando muy cerca del equipo de Sales (AEs y BDRs), así como con CX y otros stakeholders clave. Deberá asegurar que la estrategia de campañas, la segmentación, los mensajes y las landing pages estén alineados con los objetivos de negocio.
Será responsable de priorizar oportunidades de crecimiento en Google Ads, definir estructuras de campaña escalables (keywords, audiencias, anuncios, assets, landing pages), gestionar el presupuesto y maximizar el ROI. Esto incluye analizar en profundidad el rendimiento de las campañas (por mercado, industria, oferta, tipo de campaña), proponer y ejecutar experimentos (A/B tests de anuncios, pujas, creatividades, landings) y traducir los resultados en decisiones accionables.
El/la candidato/a ideal cuenta con experiencia comprobada gestionando Google Ads en entornos B2B (idealmente SaaS) para mercados internacionales, está acostumbrado/a a trabajar con objetivos agresivos de performance y tiene una fuerte orientación a datos. Debe ser capaz de analizar métricas, identificar insights accionables y tomar decisiones basadas en evidencia para mejorar continuamente el volumen y la calidad de los leads generados en EMEA y Norteamérica.
1️⃣ Estrategia & Inteligencia del Mercado (EMEA/NA)
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Profundizar continuamente en el conocimiento de los mercados EMEA y Norteamérica: pains, intención de búsqueda, competidores, verticales clave y procesos de decisión.
- Analizar el comportamiento de los usuarios en Google (búsquedas, queries, tendencias, dispositivos, horarios, geos) para detectar oportunidades de nuevas campañas, keywords y audiencias.
- Mantener comunicación constante con stakeholders internos (Marketing, Sales, CX) para entender prioridades comerciales, feedback de leads y oportunidades de mejora en la estrategia de paid.
- Apoyarse en datos del CRM y de analítica (por ejemplo HubSpot y GA4) para entender fuentes de leads, calidad, performance por mercado y potencial de crecimiento vía Google Ads.
2️⃣ Estrategia de Campañas, Mensajes & Creatividades en Google Ads
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Diseñar y mantener estructuras de campañas escalables (Search, Performance Max, Display, YouTube) alineadas con objetivos de negocio (lead generation, pipeline, revenue).
- Definir y optimizar keywords, audiencias, anuncios, extensiones y assets para asegurar relevancia, buen CTR y alta intención comercial.
- Colaborar con los equipos de Contenido, Web y Diseño para alinear mensajes, value propositions y landings con las necesidades de los mercados EMEA/NA.
- Revisar y proponer mejoras en anuncios, copies, assets y landing pages para maximizar la tasa de conversión y la calidad de los leads.
- Asegurar que la comunicación en los anuncios esté alineada con el posicionamiento de la marca, el ICP y las ofertas prioritarias.
3️⃣ Performance, Optimización Continua & Demand Generation
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Ser responsable del rendimiento end-to-end de las campañas de Google Ads: desde el clic hasta el lead y su impacto en pipeline.
- Lanzar, monitorizar y optimizar campañas de prospecting, retargeting y brand de forma continua, con foco en CPL, CAC, volumen y calidad de leads.
- Diseñar e implementar A/B tests (anuncios, pujas, segmentaciones, landings, tipos de campaña) y documentar learnings accionables.
- Garantizar una configuración robusta de tracking y medición (conversion tracking, conversiones mejoradas, eventos en GA4, integración con CRM).
- Identificar y priorizar palancas de crecimiento (nuevas campañas, nuevas audiencias, nuevos mensajes, nuevas ofertas) que contribuyan directamente a la generación de demanda en EMEA/NA.
4️⃣ Coordinación Cross-Functional & Colaboración con Sales
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Actuar como la persona de referencia para Google Ads en EMEA/NA, alineando la estrategia de paid con los objetivos de Marketing y Sales.
- Trabajar de cerca con AEs, BDRs y CX para entender la calidad de los leads generados, ajustar segmentación y mensajes según feedback del pipeline real.
- Colaborar con equipos de Revenue Operations / Ops, Marketing Global, Contenido y Web para asegurar coherencia entre campañas, funnels, procesos y reporting.
- Participar en la planificación de campañas integradas (email, eventos, contenidos, social) aportando la visión de paid search y paid media en Google.
- Comunicar de forma clara resultados, insights y próximos pasos a los stakeholders, a través de reportes periódicos y recomendaciones accionables.
- 3+ años de experiencia en marketing digital B2B (idealmente SaaS), con fuerte enfoque en performance, paid media y campañas de Google Ads orientadas a generación de demanda.
- Experiencia sólida gestionando y optimizando campañas en Google Ads (Search, Performance Max, Display, YouTube) con objetivos de lead generation, pipeline y/o revenue.
- Experiencia demostrada trabajando con mercados internacionales (idealmente EMEA y/o Norteamérica), entendiendo diferencias de audiencia, madurez digital y dinámica competitiva.
- Conocimiento práctico de herramientas como Google Tag Manager, GA4, CRM (ej. HubSpot) y/o plataformas de attribution/reporting, con capacidad para conectar datos de campañas con resultados de negocio.
- Capacidad comprobada para colaborar con equipos globales y múltiples stakeholders (Marketing, Sales, CX, Revenue Ops), manejando prioridades diversas y alineando la estrategia de paid con objetivos comerciales.
- Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con mentalidad data-driven y experiencia trabajando con métricas como CPL, CAC, CTR, CVR, Quality Score y ROAS.
- Fluidez en inglés (oral y escrito) para coordinar con equipos globales; el español y/o portugués son un plus.
- Comodidad trabajando en un entorno hands-on, ágil y de rápido crecimiento, tomando ownership de las campañas e impulsando mejoras continuas en volumen y calidad de leads.
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