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Descripción completa del empleo

Descripción:

Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:

+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato:

Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable:

Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:

Vales de comida;
Obra Social;
Seguro Vida (por ley);
5 días hábiles de licencia especial;
Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
Reembolso de viajes en visitas a clientes;
Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.

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