Acerca del puesto
Como Vendor Business Manager en TD SYNNEX, construirás y desarrollarás relaciones estratégicas con proveedores de tecnología asignados para impulsar ingresos, rentabilidad y participación de mercado. Serás responsable del plan de negocio del proveedor de punta a punta: alinear objetivos, asegurar fondos, habilitar al equipo comercial y transformar datos de desempeño en decisiones accionables que impacten a TD SYNNEX y a nuestros socios.
Lo que harás
- Ser dueño del plan de negocio del proveedor: definir objetivos, alinearlos con las prioridades de TD SYNNEX y coordinar la ejecución transversal con ventas, producto, marketing y finanzas.
- Actuar como especialista del proveedor: dominar su tecnología, programas, incentivos y rutas al mercado; capacitar a equipos internos sobre propuestas de valor y actualizaciones.
- Gestionar fondos y programas: desarrollar y presentar propuestas de financiamiento incremental (p. ej., MDF, incentivos); administrar la implementación, el cumplimiento y el ROI.
- Pronosticar y analizar el desempeño: elaborar y mantener previsiones de pipeline y rebates; analizar ventas, margen e impacto de programas; entregar reportes e insights regulares.
- Aumentar la participación de mercado: ejecutar go-to-market, habilitaciones, promociones y campañas que amplíen la adopción de partners y aceleren el crecimiento.
- Apoyar estrategia de precio y deals: colaborar con producto y ventas en enfoques competitivos de precios, conocimiento de mercado y tácticas a nivel de oportunidad.
- Gestionar relaciones: ser el punto de contacto diario con tu(s) proveedor(es); comunicar estrategias, resultados y oportunidades a líderes internos y stakeholders del proveedor.
- Recomendar acciones: identificar riesgos, brechas y palancas de crecimiento; proponer y ejecutar planes tácticos y estratégicos para cumplir metas financieras.
Lo que buscamos
- Experiencia: 1 a 3 años de experiencia relevante (p. ej., gestión de proveedores, programas de canal/partners, gestión de producto, distribución o operaciones de ventas).
- Educación: Título de grado o experiencia equivalente que demuestre conocimientos y habilidades comparables.
- Habilidades:
- Planificación y ejecución de negocio en entornos matriciales.
- Enfoque analítico y comodidad interpretando datos de ventas, margen y rebates.
- Comunicación sólida y gestión de stakeholders internos y externos.
- Proactividad y buen juicio; capacidad de trabajar de forma autónoma con discreción.
- Conocimiento general de prácticas, técnicas y estándares del canal tecnológico.
Indicadores de impacto y éxito
- Cumplimiento de objetivos de ingresos, margen y rebates del/los proveedor(es) asignado(s).
- Exactitud de pronósticos de pipeline y rebates; reportes oportunos y con insights.
- Asignación efectiva y ROI de fondos y programas del proveedor.
- Incremento de participación de mercado y adopción de soluciones del proveedor por parte de partners.
- Alta satisfacción de proveedores y stakeholders internos.
Entorno de trabajo
- Ágil, colaborativo y orientado a resultados, con visibilidad en toda la organización.
- Puede representar al área externamente con proveedores y partners.
Declaración de igualdad de oportunidades
TD SYNNEX es un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades. Consideramos a todas las personas postulantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida. Estamos comprometidos a brindar ajustes razonables para personas con discapacidad durante el proceso de postulación y empleo.
Notas para publicación (para confirmar)
- Ubicación(es) y modalidad de trabajo (presencial/híbrido/remoto).
- Requisitos de viaje (porcentaje y regiones).
- Enfoque de categoría de proveedor (p. ej., nube, networking, endpoint, ciberseguridad) para mejorar relevancia y SEO.
- Rango de compensación y elegibilidad a bono/comisión (incluir transparencia por ubicación donde corresponda).
- Herramientas utilizadas (opcional: CRM, BI/reporting, Excel/Sheets, Power BI/Tableau) para atraer perfiles específicos.
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
