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Jefe desarrollo organizacional & RRHH Ventas
Congreso America Digital —Buenos Aires, Buenos Aires
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Business Development / Ventas B2B AMERICA DIGITAL NEWS TV
Congreso America Digital —Buenos Aires, Buenos Aires
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Account Manager & Creative Director
Petra Brands —Buenos Aires, Buenos Aires
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Postulación rápida
Director, Cloud Product Management (LATAM)
Edgeuno —Capital Federal, Buenos Aires
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Postulación rápida
Senior Director Software Engineer, AI Engineering -DEX Products
JPMorganChase —Buenos Aires, Buenos Aires
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10d
Associate Director, GTM, Full Service Solution
サイネオス・ヘルス —Buenos Aires, Buenos Aires
2d
Associate Director, GTM, Full Service Solution
Syneos Health Commercial Solutions —Buenos Aires, Buenos Aires
2d
Application Engineer Assistant Director- EY Global Delivery Services
EY —Capital Federal, Buenos Aires
4d
Project Manager
Wood —Buenos Aires, Buenos Aires
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Associate Director Communications
Syneos - Clinical and Corporate - Prod —Buenos Aires, Buenos Aires
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Associate Director Communications
サイネオス・ヘルス —Buenos Aires, Buenos Aires
Gerente de Auditoria en Sistemas
Banco Comafi —Capital Federal, Buenos Aires
1d
Proyectista de Procesos Sr
Wood —Buenos Aires, Buenos Aires
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Key Account Venta Sponsors
Congreso America Digital —Buenos Aires, Buenos Aires
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Proyectista de Piping SSr 3D (CAD)
Wood —Buenos Aires, Buenos Aires
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Senior Account Director
WPP Production —Capital Federal, Buenos Aires
Postulación rápida
1d
Clinical Research Associate Jr
AstraZeneca —Buenos Aires, Buenos Aires
Técnico Mantenimiento
Alsea —Capital Federal, Buenos Aires
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Postulación rápida
Proyectista Eléctrico Sr 3D (CAD)
Wood —Buenos Aires, Buenos Aires
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Product Design Director
Fudo —Capital Federal, Buenos Aires
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Postulación rápida
10d

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Jefe desarrollo organizacional & RRHH Ventas

Congreso America Digital -
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Detalles del empleo

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Descripción completa del empleo

Oferta laboral como Jefe desarrollo organizacional en el área de ventas B2B, ventas consultivas en el área de capacitación / formación ejecutiva; basado en Santiago, Lima, Buenos Aires, Sao Paulo, Montevideo, Bogotá, Miami, Ciudad de México.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

1. RECLUTAMIENTO CONSTANTE

Para construir el mejor de equipo de la industria de ejecutivos de alto desempeño de ventas B2B / consultiva en el área de capacitaciones/ formación ejecutiva, ventas publicidad / medio / Sponsorships para nuestras distintas líneas de negocios:

https://congreso.america-digital.com y https://mx.america-digital.com

https://news.america-digital.com

Logrando estructurar un equipo de ventas de 10 ejecutivos y aumentarlo a un equipo de ventas de 10-30 ejecutivos de alto desempeño. Mejorar constantemente el nivel del equipo de ventas b2b.

Diseño e implementación de metodologías de reclutamiento de ejecutivos comercial de ventas B2B , diseño e implementación de procesos y metodologías de onboarding y desarrollo de los ejecutivos ya contratados, mejora continua de las capacidades de los ejecutivos.

2. ELABORACIÓN DE PLANES DE COACHING

Para cada ejecutivo a modo de llevarlos a su máximo potencial.

3. ELABORACIÓN E IMPLEMENTACIÓN

De planes de venta ambiciosos, reales y concretables para cada ejecutivo.

4. GESTIÓN DIARIA Y SEMANAL

De cada ejecutivo de venta y del equipo de ventas para alcanzar los objetivos semanales de ventas.

5. CAPACIDAD Y REALIZAR EL ONBOARDING

De los nuevos ejecutivos de ventas que ingresan, constante formación y coaching para llevar el desempeño individual de cada ejecutivo al máximo, maximizando a su vez el resultado del equipo.

REQUISITOS MÍNIMOS

Excelentes habilidades en comunicación

Escrita, verbal, negociación, manejo de personas y equipos de ventas.

Sobre 4 años de experiencia en ventas B2B

Ventas consultivas con resultados comprobables por sobre el promedio de mercado.

Sobre 4 años de experiencia

En el área de desarrollo organizacional en el área de ventas.

Experiencia comprobable

Realizando planes de ventas ambiciosos y reales, su monitoreo, ejecución y logrando las metas propuestas.

Orientación a resultados

Resultados del equipo.

Conocimiento de los conceptos de Innovación

Transformación digital , TICs, telecom, big data, software, IoT, e-commerce, mobile, marketing digital, debe poseer un entendimiento de estas industrias y resultados en ventas comprobables.

Deseable especialización en desarrollo organizacional

Formación y desarrollo de personas en las áreas administrativas, de preferencia Magister en estas áreas.

Sobre 4 años como jefe o gerente de ventas

De equipos de ventas B2B logrando resultados sobresalientes, reclutando, formando, gestionando equipos de ventas de alto desempeño.

Experiencia comprobable

En proceso de reclutamiento de los mejores ejecutivos comerciales B2B, su formación y gestión de los equipos comerciales de alto desempeño.

Experiencia comprobable diseñando, implementando y mejorando continuamente procesos de ventas

Formación y coaching de ejecutivos. Incorporando las mejores prácticas mundiales en estas áreas.

Proactivo

Capacidad de autogestión, liderazgo, focalizado en resultados y metas.

Al momento de postular, contestar las siguientes preguntas

1.- ¿Ciudad de residencia?

2.- ¿Cuántos años trabajaste directamente en ventas B2B o ventas consultivas?

Detallar lugar y resultados obtenidos tus últimos dos años en venta B2B.

3.- ¿Cuáles son tus estudios formales en las áreas de desarrollo organizacional, coaching de ejecutivos de ventas B2B?

4.- ¿Cuántos equipos de ventas B2B, consultiva has implementado? detallar? cuales fueron los resultados obtenidos?

5.- ¿Cuántos años de experiencia tienes reclutando ejecutivos de ventas B2B consultiva? ¿Cuántos ejecutivos has reclutado en tu carrera? ¿Cuál es tu tasa promedio de ejecutivos exitosos contratados? ¿Describir cómo es tu proceso de reclutamiento de ejecutivos de ventas y que metodología usas para reclutar ejecutivos de ventas? .

6.- ¿Qué test usas para reclutar ejecutivos de ventas B2B? y cuáles son los 3 aspectos más importantes que te basas para su contratación?

7.- ¿Cuántos ejecutivos de ventas B2B has formado? ¿Cómo los formas cuando entra un nuevo ejecutivo a la organización?

8.- ¿Describe tus resultados liderando equipos de ventas?

9.- ¿Dónde has implementado procesos de ventas, sus re-diseño y mejoras?

10.- ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?

11.- ¿Expectativas de renta fijo + variable?

Indicar ambos por separado.

12.- Revisar

https//congreso.america-digital.com y https://news.america-digital.com e indícanos como puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta entradas / tickets / delegaciones empresas / corporaciones al congreso america digital.

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