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Loyalty Management Practice Lead
Grupo Capqtus —Capital Federal, Buenos Aires
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Industry Principal, Information & Communications Technologies Growth Opportunity Analytics
Frost & Sullivan —Buenos Aires, Buenos Aires
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Hace 2 días

Descripción completa del empleo

This Is a Unique Opportunity

En Capptus no solo implementamos tecnología: transformamos cómo las marcas se conectan con sus clientes. Buscamos a la persona que va a liderar y hacer crecer nuestra práctica de Loyalty Management: diseñar programas que la gente realmente quiera usar, traducirlos a una configuración sólida en Salesforce, y construir el equipo y los activos que los entregan una y otra vez.

Si vienes de diseñar u operar el programa de lealtad de una marca, o de implementarlos desde una agencia boutique o una consultora global, y quieres dar el salto a liderazgo de práctica — este es el asiento.

Who Is Capptus?

Capptus es el Oasis Digital de nuestros clientes. Somos una firma boutique con ADN de agencia digital, especializada en consultoría tecnológica, marketing inteligente y fidelización basada en datos. Combinamos nuestros cuatro Hubs Tecnológicos para simplificar la transformación digital y convertirla en una experiencia clara y eficiente.

Nuestra unidad Capptus Loyalty se dedica a diseñar relaciones duraderas entre marcas y personas — y es una de las áreas de más rápido crecimiento del negocio.

El Rol En Una Frase

Ser el referente de lealtad de Capptus: diseñar la mecánica, defender el modelo de datos, gobernar la entrega y hacer crecer la práctica que la sostiene.

At Capptus, You Will

Estrategia y Diseño de Programa

Diseñar programas de lealtad end-to-end: propuesta de valor, mecánicas de earn & burn, estructura de tiers, catálogo de recompensas, reglas de vigencia y expiración.
Modelar la economía del programa: costo por punto, breakage, liability, incrementalidad y caso de negocio defendible ante un CFO.
Traducir objetivos de negocio — frecuencia, ticket promedio, retención, share of wallet — en mecánicas medibles, no en features.
Facilitar discovery workshops con cliente: segmentación, mecánicas de redención, tipos de promoción y métricas (RFM, CLV, tasa de redención, active member rate).

Arquitectura Funcional y Modelo de Datos

Traducir el diseño del programa al modelo de datos de Salesforce Loyalty Management: Loyalty Program, Program Members, Tier Groups y Tiers, Program Currencies, Transaction Journals y Ledgers, Promotions, Vouchers, Benefits, Partners y Program Processes (reglas).
Definir el mapeo de datos entre POS, e-commerce, app, CRM y CDP y la plataforma de lealtad: qué entidad alimenta a cuál, con qué llave, con qué frecuencia y qué pasa cuando algo falla.
Escribir user stories, matrices de reglas de negocio, criterios de aceptación y escenarios de UAT across canales (CRM, e-commerce, app, tienda).
Sentarte con arquitectos y desarrolladores como par: sin traductor de por medio y sin quedarte callado cuando el diseño técnico rompe la mecánica de negocio.

️ Delivery y Operación

Liderar o co-liderar implementaciones siendo el dueño funcional de la configuración, junto a los equipos de tecnología, marketing y operaciones.
Gobernar la calidad, disponibilidad y trazabilidad del dato entre plataformas — con especial cuidado en el ledger de puntos y/o cashback: se compensa, no se borra.
Dirigir UAT, go-live, hypercare y la transición a managed services; capacitar a los equipos del cliente y dejar documentación viva.
Correr Monthly Business Reviews con un scorecard de KPIs y un backlog de evolución del programa.

Crecimiento de la Práctica

Pre-venta y solutioning: discovery comercial, estimaciones, SOWs, demos y respuestas a RFP.
Construir los activos reutilizables de la práctica: accelerators, matrices de reglas, playbooks de diseño, benchmarks por industria y decks de capability.
Mentorear consultores, admins y BAs; impulsar el espíritu y adopción del "Capptus Way" de lealtad y elevar el nivel del equipo.
Representar a Capptus Loyalty ante clientes, el ecosistema Salesforce y la industria — y sostener la relación con nuestros contrapartes de Salesforce.

What You Bring To The Table

Lo que más pesa

Somos explícitos en esto: nos importa más lo que sabes hacer que los badges que tienes. Hay muchos certificados en Loyalty Management; hay muy pocos que hayan diseñado un programa que mueva un KPI.

6+ años en lealtad, en cualquiera de estas tres formas (o una mezcla): (a) diseñaste u operaste el programa de una marca enterprise — retail, farmacia, aerolíneas, hospitality, banca, combustibles, telco, restaurantes; (b) fuiste asesor o implementador en una agencia boutique de lealtad; (c) entregaste implementaciones de plataformas de lealtad desde una consultora global o SI.
Entiendes cómo gana y pierde dinero un programa: earn/burn, breakage, liability contable, costo por punto, márgenes de partners y por qué una mecánica generosa puede quebrar un P&L.
Bases de datos y modelos de datos: entidades, relaciones, llaves, cardinalidad, granularidad. Lees un ERD sin sufrir. SQL a nivel de consulta y validación suma muchísimo.
CRM basado en objetos — idealmente Salesforce — como admin, business analyst y/o solution architect: objetos y campos, relaciones, record types, flows, permisos, reportes y dashboards. Este es un requisito real, no decorativo.
Integraciones a nivel funcional (no de desarrollo): sabes cómo se mueve y transforma la data de una entidad a otra — batch vs. tiempo real, APIs, staging, mapeos campo a campo, manejo de errores, duplicados y reconciliación. No te pediremos escribir el código; sí diseñar el flujo y defenderlo frente a IT.
Español e inglés profesional (oral y escrito), con presencia frente a stakeholders de negocio y de tecnología.
Mentalidad consultiva: ownership, autodidacta, resolutivo, cómodo en la ambigüedad y capaz de manejar varios frentes a la vez.

Suma puntos

Certificaciones Salesforce: Loyalty Management Accredited Professional, Administrator, Sales Cloud o Service Cloud Consultant. Bienvenidas — pero después del criterio de arriba, no antes.
Salesforce Data Cloud / CDPs, Marketing Cloud, Commerce Cloud o Experience Cloud.
Experiencia con otras plataformas de lealtad: Payloot, SAP Loyalty, Loyalty Juggernaut, Antavo, Talon.One, Comarch, Annex Cloud, Capillary, Punchh, SessionM, Epsilon, White Label Loyalty o desarrollos in-house.
Programas de coalición o con partners, múltiples monedas, lealtad B2B / channel incentives.
Retail farmacéutico o salud: sensibilidad a compliance, datos sensibles y expectativas omnicanal.
Experiencia formal o informal liderando equipos pequeños o mentoreando consultores.
Pasión por la tecnología y la inteligencia artificial aplicada a la personalización.

Lo que NO necesitas

Haber tenido el título de Practice Lead antes.
Programar Apex, LWC o pipelines de integración.
Tener todos los certificados el día uno — te apoyamos para obtenerlos en tu primer semestre.

Capptus Offers Great Benefits!

Paquete salarial competitivo, acorde a tu experiencia y al impacto del rol.
Programa de Gastos Médicos Mayores.
Ruta de certificación Salesforce pagada y tiempo protegido para estudiar.
Acceso a herramientas y equipos de última generación dentro del ecosistema Salesforce.
Un reto de alto impacto con marcas reconocidas y aceleración profesional dentro de la red de talento de Capptus.
Una cultura creativa e inclusiva que celebra las contribuciones y los logros de cada persona, fundada en integridad, audacia y celebración del éxito.

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