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Ejecutivo comercial B2B

Green Computer -
Buenos Aires, Buenos Aires

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Detalles del empleo

Tiempo completo
Hace 3 días

Descripción completa del empleo

Descripción del puesto:

Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Senior que se sume al Green Team para impulsar la venta de nuestras soluciones de ITAD (Disposición Final de Activos IT) y renovación tecnológica a clientes corporativos. Este puesto es ideal para alguien con experiencia comprobable vendiendo servicios a grandes empresas y multinacionales, con foco consultivo y orientación a resultados. El rol tendrá como responsabilidad fundamental desarrollar nuevas cuentas corporativas, construir relaciones de largo plazo y convertir cada cliente en un pipeline recurrente de recompra de activos tecnológicos (buyback).

Tus responsabilidades

Prospectar, desarrollar y cerrar cuentas corporativas para los servicios de ITAD (disposición final, borrado certificado de datos, logística inversa y trazabilidad).
Construir y gestionar un pipeline de buyback, identificando y negociando la recompra de parques tecnológicos al final de su ciclo de vida.
Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección y calificación hasta la negociación y el cierre.
Interactuar con múltiples decisores dentro de las cuentas: IT, Compras, Seguridad de la Información y Sostenibilidad/ESG.
Posicionar el valor diferencial de Green Computer: certificaciones, garantía de borrado de datos, trazabilidad y credenciales ambientales.
Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones, y negociar las condiciones contractuales con cada cuenta.
Cumplir los objetivos de venta y de desarrollo de cuentas asignados.
Gestionar el forecast, el pipeline y el reporting comercial en el CRM.
Trabajar de manera colaborativa con las áreas de operaciones, ITAD y marketing para asegurar el cumplimiento de los acuerdos de servicio y la satisfacción del cliente.
Identificar oportunidades de renovación tecnológica dentro de las cuentas gestionadas, promoviendo soluciones complementarias.
Desarrollar una visión integral del ciclo de vida de los activos tecnológicos de los clientes, acompañando procesos de renovación, valorización y disposición final responsable.
Participar en eventos, encuentros de tecnología, sostenibilidad y networking corporativo para identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas.

Tu perfil

Mínimo de 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en tecnología, servicios IT, hardware, sostenibilidad o servicios ambientales.
Experiencia comprobable vendiendo a corporaciones y multinacionales, con ciclos de venta largos y múltiples decisores.
Capacidad de interlocución con niveles gerenciales y C-level, así como con áreas técnicas (IT, Seguridad de la Información, Compras).
Perfil hunter, con foco en resultados, autonomía y desarrollo de negocio.
Manejo de CRM y de metodologías de venta consultiva.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
Deseable: conocimiento del ecosistema ITAD, e-waste, normativas de protección de datos y/o certificaciones ambientales (R2, ISO 14001).
Sensibilidad por el impacto ambiental y la economía circular.

Beneficios

Modalidad de trabajo híbrida (Buenos Aires)
Ajuste trimestral de salarios
Asignación de notebook (línea corporativa)
Ajuste salarial según rendimiento
Prepaga Swiss Medical
Día de cumpleaños libre
Descuentos en nuestros productos
Bonda (plataforma de descuentos)
Entorno dinámico y desafiante orientado al crecimiento profesional

Entonces, ¿Nos acompañas a revolucionar la manera en que empresas y personas consumen tecnología?

Lugar de trabajo: Híbrido en Buenos Aires, Buenos Aires

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