Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.
Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.
Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.
¿Por qué este rol?
En Campari Group, el negocio se construye en el campo. Creemos que las mejores oportunidades de crecimiento se encuentran en el territorio, en la relación con los clientes y en la capacidad de convertir datos en acción. Si tenés experiencia liderando cuentas de cadenas, te sentís cómodo/a manejando la complejidad del sell in y sell out, y además disfrutás desarrollar equipos, este rol fue hecho para vos.
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar las cadenas regionales con base en Córdoba, siendo el nexo entre la estrategia comercial de Campari Group y la ejecución en el punto de venta.
Misión del rol
Ser responsable de los clientes y PDV del territorio asignado, liderando la gestión comercial integral y el desarrollo del negocio en la cartera de cadenas regionales a cargo.
Responsabilidades Principales y Actividades
Efectúa la gestión Sell in y Sell Out y negociación con sus clientes.
- Detecta oportunidades de negocio en el territorio (shares, Kpis de cobertura, clientes con compra, desarrollo de portafolio/ mix de ventas, etc. Centrarse en el campo para identificar oportunidades de crecimiento. El 80% de tu tiempo deberías dedicarlo a esta tarea, considerando una base de clientes.
- Co-lidera el desarrollo del negocio del cliente en su territorio / cartera de clientes: asesorándolos respecto de la operación y gestión operativa ( coberturas, frecuencias, ejecución, stocks, ruteos , etc.)
- Efectúa la gestión, manejo y control de cuenta corriente con sus clientes.
- Realiza el seguimiento y control de las operaciones a su cargo mediante el análisis de KPIs, reportes, incluyendo las condiciones de operación pactadas, elaborando, proponiendo y ejecutando (si le corresponde) acciones correctivas en caso de desvíos.
- Asegura el cumplimiento de la política comercial
- Garantiza la ejecución en el PDV, la calidad de servicio y la atención adecuada al cliente. Es el responsable de atender y dar respuestas a consultas y requerimientos, de clientes para facilitar la resolución de eventuales problemas.
- Propone, presenta e implementa acciones especiales, promociones e incentivos para los minoristas y la fuerza de ventas de sus clientes (acciones con objetivos de sell out)
- Estar informado sobre la gestión de la operación de Merchans del territorio que gestionan los KAE.
- Lleva a cabo reuniones periódicas con los KAE para evaluar la gestión, análisis de resultados y comunicar grados de avance, objetivos de venta, planes, acciones, precios y novedades.
- Es el responsable del desarrollo de los KAE: capacita, entrena, motiva, supervisa y evalúa la gestión del KAE (Capabilities & IDP)
- Colabora y ejecuta la planificación y efectúa el seguimiento de la gestión de abastecimiento y stocks de sus clientes, asegurando la disponibilidad de producto y niveles de inventario óptimos.
- Participa en la definición de objetivos, elaboración y presentación de planes (anuales y mensuales) para los clientes a su cargo.
- Comunica los objetivos definidos a su equipo y a los clientes.
- Responsable de brindar feedback sobre la performance de su territorio a las áreas internas: CCM, Sales Operations , Administración de Ventas, Supply y Gerente de ventas del territorio.
- Responsable de la capacitación y comunicación de planes, lanzamientos, actividades, etc a la FDV de los clientes.
- Establecer las prioridades de la agenda y tareas del KAE
- Responsable de la aprobación y control de las notas de crédito realizadas en su territorio (on y off premise)
Relaciones Principales
Internal: Marketing, CCM, Finanzas
Externas: Clientes
Requerimientos
- Graduado de carreras de administración, economía, ingeniería, comercialización o afines
- Manejo de inglés: intermedio alto
- Experiencia de al menos 5 años en roles comerciales.
- Conocimiento en análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades
- Excelentes relaciones interpersonales
- Conocimiento de la industria (no excluyente)
Otras:
- Conocimiento en Microsoft (Office, Teams, etc.)
- Inglés (deseable)
Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:
En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.
Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.
Nota para los candidatos:
Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.
Nota para las agencias de headhunting:
Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.
