Transport is at the core of modern society. Imagine using your expertise to shape sustainable transport and infrastructure solutions for the future. If you seek to make a difference on a global scale, working with next-gen technologies and the sharpest collaborative teams, then we could be a perfect match.
¿Qué harás?
En Volvo Trucks & Buses Argentina, contribuirás a la transformación de nuestra compañía, de la industria del transporte y de la sociedad en general.
Como Area Sales Manager, tu misión será desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de camiones para los concesionarios, segmentos de negocio y clientes estratégicos bajo su responsabilidad, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, la participación de mercado y la rentabilidad.
Actuar como socio estratégico de la red de concesionarios y referente interno del negocio, participando activamente en la definición de estrategias comerciales, condiciones de venta y programas de incentivos, asegurando la correcta implementación de la estrategia de la compañía y una experiencia de excelencia para clientes y socios comerciales.
En este rol tendrás la oportunidad de:
Participar activamente del Commercial Crew, colaborando en la definición de estrategias comerciales, prioridades de negocio y planes de crecimiento.
- Analizar, evaluar y recomendar descuentos, bonificaciones, incentivos y condiciones comerciales especiales.
Elaborar y presentar casos de negocio para operaciones estratégicas mediante análisis de mercado, competencia, potencial de ventas y rentabilidad.
Monitorear la efectividad de las acciones comerciales, campañas e incentivos implementados, proponiendo ajustes que maximicen los resultados del negocio.
- Coordinar con áreas internas la resolución de requerimientos comerciales, operativos y financieros que impacten en la experiencia del cliente y el desempeño de la red.
- Gestionar situaciones críticas, reclamos y escalaciones provenientes de clientes y concesionarios, promoviendo soluciones ágiles y sostenibles.
- Capacitar y brindar soporte a los equipos comerciales de los concesionarios en aspectos relacionados con producto, herramientas comerciales y estrategias de venta.
- Elaborar reportes ejecutivos, análisis de mercado y recomendaciones para la toma de decisiones de la Dirección Comercial.
- Identificar oportunidades de mejora continua y contribuir a la estandarización y optimización de procesos comerciales.
Tu futuro equipo
Formarás parte del área de Comercial, reportando a la Direccion Comercial de Camiones y Buses.
¿Quién eres? ¿Sueñas en grande? Nosotros también, y nos entusiasma crecer juntos.
Requisitos esenciales
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Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. Experiencia en gestión de concesionarios, desarrollo de canales, account management.
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Experiencia o conocimiento de industrias clave para el negocio de transporte y vehículos comerciales, tales como Agroindustria, Oil & Gas, Minería, Logística, Transporte de Cargas, Construcción e Infraestructura.
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Inglés avanzado, Portugués intermedio deseable
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Microsoft Excel avanzado (excluyente).
Microsoft PowerPoint avanzado (excluyente).
Power BI intermedio (deseable).
CRM y herramientas de análisis comercial (deseable). -
Conocimiento de herramientas financieras y evaluación de negocios.
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Interpretación de indicadores comerciales, rentabilidad y análisis de mercado.
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Conocimiento básico de mecánica de vehículos pesados.
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Disponibilidad para viajar
Competencias que valoramos
Orientación al negocio y a los resultados.
Visión estratégica.
Negociación e influencia.
Análisis financiero y de rentabilidad.
Planificación y ejecución.
Seguimiento de indicadores
Habilidades de comunicación
Colaboración entre áreas
Proactividad y mejora continua.
¿Qué te ofrecemos?
Ofrecemos un paquete competitivo de compensación y beneficios, además de:
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La oportunidad de formar parte de una compañía líder mundial en soluciones de transporte.
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Un entorno de trabajo colaborativo, diverso e inclusivo.
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Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional dentro del Grupo Volvo.
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Una cultura que prioriza el bienestar, la seguridad de las personas
¿Listo para tu próximo desafío?
Si buscas generar un impacto real en tu carrera y formar parte de una compañía que impulsa el futuro del transporte, queremos conocerte.
Te contamos que esta es una posición de esquema Presencial en nuestras oficinas de Grand Bourg.
¿Te entusiasma aportar tu experiencia y tus ideas para seguir transformando la industria? ¡Esperamos tu postulación!
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Who we are and what we believe in
We are committed to shaping the future landscape of efficient, safe, and sustainable transport solutions. Fulfilling our mission creates countless career opportunities for talents across the group’s leading brands and entities.
Applying to this job offers you the opportunity to join Volvo Group. Every day, you will be working with some of the sharpest and most creative brains in our field to be able to leave our society in better shape for the next generation. We are passionate about what we do, and we thrive on teamwork. We are almost 100,000 people united around the world by a culture of care, inclusiveness, and empowerment.
At Volvo Trucks you will be part of leading the way towards a sustainable transport industry. For nearly a century we have been innovating for people – to make life easier, better and safer. Driving progress is our promise to customers, to the industry and to society. At Volvo Trucks we share a curiosity to learn, we work with passion and we embrace change to stay ahead. Join us, together we move the world we want to live in.
