¡El Match que buscamos podés ser vos!
En Medifé trabajamos para brindar un servicio de calidad, cuidar a quienes nos rodean y marcar la diferencia con soluciones de impacto en el sistema de salud.
Por eso, buscamos sumar un/a Gerente Nacional de Ventas & Desarrollo Comercial , una posición estratégica para liderar el negocio comercial del segmento Individuos a nivel nacional y potenciar la evolución de nuestro modelo comercial. Buscamos un/a líder con fuerte orientación a resultados, mirada de negocio y capacidad de ejecución, que combine estrategia con cercanía a la operación y pueda transformar objetivos comerciales en una metodología concreta, medible y sostenible.
¿Cuál es el desafío?
Liderar la estrategia y operación nacional de Ventas Individuos, impulsando el crecimiento del negocio, la productividad de la fuerza comercial y el desarrollo de una cultura de alta performance.
El desafío será implementar y consolidar una metodología comercial de alcance nacional, generando disciplina de gestión sobre funnel, pipeline, actividad y conversión, estableciendo indicadores que permitan anticipar resultados y asegurando su adopción efectiva en cada región y equipo.
A su vez, tendrá un rol clave en el desarrollo comercial del negocio, identificando oportunidades de crecimiento, analizando mercados y territorios, estructurando planes de negocio y desafiando la estrategia a partir de información y evidencia. La posición combinará una mirada estratégica con una fuerte cercanía a la operación: estar en el territorio, comprender qué sucede en cada mercado, acompañar y desafiar a los equipos y convertir información comercial en decisiones y planes de acción concretos.
Principales responsabilidades del rol
Liderar la estrategia y operación comercial del segmento Individuos a nivel nacional, asegurando los objetivos de crecimiento, ventas, productividad y rentabilidad.
Implementar y consolidar una metodología comercial homogénea, con estándares claros de gestión, seguimiento y ejecución.
Desarrollar una gestión rigurosa del funnel, pipeline, actividad comercial, conversión, forecasting y productividad , generando mayor visibilidad y previsibilidad sobre los resultados.
Definir e implementar KPIs y tableros de gestión comercial que permitan analizar performance, anticipar desvíos y tomar decisiones basadas en evidencia.
Traducir la estrategia comercial en planes concretos por región, canal, equipo y vendedor, asegurando consistencia en su ejecución.
Identificar oportunidades de desarrollo comercial por mercado, segmento, producto, canal y geografía.
Analizar escenarios y estructurar business plans que permitan evaluar oportunidades y orientar decisiones de crecimiento.
Desafiar constructivamente la estrategia comercial, incorporando información del mercado, competencia, clientes y performance de los equipos.
Mantener una presencia activa en territorio, trabajando cerca de los Gerentes Regionales y equipos para comprender la operación, identificar oportunidades y acelerar la ejecución.
Impulsar la evolución de la Academia Comercial , fortaleciendo capacidades, metodología y estándares de ejecución de la fuerza de ventas.
Revisar y optimizar procesos, dinámicas de gestión, estructura y asignación de recursos comerciales de acuerdo con el potencial de cada mercado.
Generar evidencia clara sobre la adopción de la metodología comercial y su impacto en los resultados.
Promover una cultura comercial orientada a resultados, ejecución, mejora continua y toma de decisiones basada en datos.
Somos una institución prestadora de servicios de salud, con 40 años de trayectoria y experiencia en la administración de aportes y contribuciones de obra social del personal de dirección de empresas. Conocemos cuáles son tus necesidades, por eso nos orientamos a brindar cobertura médica a nivel nacional por medio de las redes prestadoras más importantes del país. Somos una obra social sólida y dinámica que prioriza el bienestar de 350.000 afiliados que confían en nosotros.
Requisitos
Formación universitaria completa en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial de alta responsabilidad, gestionando operaciones de venta de escala y equipos numerosos.
Experiencia comprobable liderando líderes y estructuras comerciales de alcance nacional y/o multirregional.
Experiencia implementando o transformando metodologías comerciales, modelos de gestión y rutinas de performance.
Sólido dominio de funnel, pipeline, forecasting, conversión, productividad y KPIs comerciales.
Experiencia desarrollando planes de negocio, analizando mercados y convirtiendo información en decisiones y acciones comerciales.
Fuerte orientación a resultados, autonomía y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.
Capacidad para combinar visión estratégica con una marcada presencia en la operación y el territorio.
Liderazgo exigente y desarrollador, con capacidad para movilizar estructuras comerciales de alta escala.
Se valorará especialmente experiencia en compañías B2C con fuerzas comerciales distribuidas geográficamente, modelos de venta de escala y culturas de alta performance.
Experiencia previa en la industria de salud será valorada, aunque no excluyente.
¿Qué perfil buscamos?
Un/a líder comercial con mentalidad de crecimiento, fuerte orientación a resultados y vocación por la ejecución . Alguien que no se limite a definir la estrategia, sino que pueda convertirla en una forma concreta de gestionar y vender, que pueda instalar metodología, generar disciplina comercial y desarrollar equipos capaces de sostenerla.
Buscamos una persona analítica y orientada a datos, pero profundamente conectada con el negocio y el territorio; capaz de trabajar junto con sus equipos, comprender qué sucede en la operación y transformar esos aprendizajes en decisiones.
Un/a líder con capacidad para desafiar, construir y hacer , desarrollando una organización comercial cada vez más profesional, previsible y orientada al crecimiento sostenible.
Beneficios
Plan de cobertura médica para vos y tu grupo familiar.
Capacitación continua mediante programas y talleres.
Modalidad remoto–presencial con flexibilidad para organizar horarios.
Convenios educativos UCES, UADE, San Andrés, Siglo 21, CUI, entre otros.
Beneficios como Wellhub, Samshop, Colonia Express, Fiat, Club de Beneficios Unilever, entre otros.
Licencias extendidas por maternidad y paternidad.
Hora de lactancia extendida (1 h 30).
Reintegro de gastos de guardería.
Servicio de asistencia al colaborador/a (legal, financiera e impositiva).
Celular corporativo.
En Medifé trabajamos hace más de 40 años cuidando la salud de las personas.
Contamos con cobertura nacional y una amplia red de prestadores, acompañando a miles de personas en todo el país.
Nos mueve evolucionar, innovar y construir una salud más cercana, confiable y sostenible.
Si te entusiasma liderar una operación comercial de escala, desarrollar nuevas capacidades y transformar estrategia en resultados concretos, queremos conocerte.
