En Insside Ciberseguridad, queremos sumar un Enterprise Account Manager a nuestro equipo de ventas para continuar expandiendo nuestro negocio.
Responsabilidades
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Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados, críticos e industrias clave.
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Gestionar relaciones con clientes existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España.
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Coordinar con las áreas de Preventa para la elaboración de propuestas técnico-comerciales.
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Liderar procesos de licitación, concursos y negociaciones de contratos de servicios.
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Mantener actualizada la información en CRM respecto al pipeline de oportunidades.
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Representar a Insside en eventos del sector y foros estratégicos.
Requisitos
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Experiencia en venta B2B Enterprise, con ciclos de venta complejos (idealmente en servicios de ciberseguridad, IT, SaaS o infraestructura).
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Experiencia comprobable de generación de pipeline propio (hunting).
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Cartera activa o contacto frecuente con clientes de sectores como banca, gobierno, retail, energía o telecomunicaciones.
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Experiencia liderando o participando en procesos de licitación y negociación de contratos.
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Excelente capacidad de comunicación y habilidades de negociación.
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Disponibilidad para viajar y participar en reuniones presenciales según necesidad.
Será un plus contar con:
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Conocimiento de soluciones de seguridad (EDR/XDR, IAM, AppSec, GRC) o normativas como ISO 27001, NIST, PCI DSS.
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Experiencia previa en integradores o consultoras especializadas en ciberseguridad.
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Certificaciones en ventas o soluciones de seguridad (ej. Fortinet NSE, Microsoft, Palo Alto).
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Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de CRM.
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Inglés intermedio/avanzado.
Modalidad de Trabajo: Híbrida (3 Presencial x 2 Home Office, el esquema puede variar según las necesidades del negocio) – Microcentro.
