¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft
En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo
Propósito:
Convertir oportunidades de negocio en proyectos concretos para Raona, liderando procesos de venta consultiva de servicios tecnológicos y acompañando al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre de la oportunidad.
Buscamos un perfil comercial con fuerte capacidad de análisis, negociación y construcción de relaciones de largo plazo, que combine orientación a resultados con una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución de nuestros equipos.
Tareas:
Gestión Comercial Integral
Venta Consultiva de Servicios IT
Negociación y Cierre
Gestión y Forecast
Relación con Delivery
Precisamente qué buscamos:
Experiencia de:
Entre 3 y 5 años en venta consultiva B2B (Suma a tu perfil si tenes experiencia en venta de servicios tecnológicos.)
Comercialización de proyectos de desarrollo de software a medida, transformación digital o servicios profesionales de IT.
Gestión integral del ciclo comercial, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre de la oportunidad.
Negociación y cierre de oportunidades de mediano y gran porte.
Manejo de múltiples stakeholders durante procesos comerciales complejos.
Gestión de objeciones comerciales, técnicas y presupuestarias.
Uso de CRM para administración de pipeline, forecast y seguimiento comercial.
Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Conducción de reuniones con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión.
Valoraremos especialmente:
Experiencia comercializando soluciones Microsoft (Microsoft 365, Azure, Power Platform, Dynamics 365, Copilot).
Conocimientos en metodologías de venta consultiva como MEDDIC, SPIN, Challenger Sale o similares.
Experiencia en empresas de servicios IT, consultoría tecnológica o software factories.
Participación en proyectos de modernización tecnológica y transformación digital.
Competencias clave:
Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.
Capacidad analítica para identificar necesidades y oportunidades de negocio.
Negociación estratégica y manejo de objeciones.
Orden y disciplina en la gestión comercial.
Comunicación ejecutiva y generación de relaciones de confianza.
Responsabilidad comercial y visión de largo plazo.
Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de delivery.
¿Qué ofrecemos?
Modalidad remota con opciones híbridas.
Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)
Vacaciones Extendidas
Smartbudget
Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina
Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera
Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial
Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional
Guardería
¡Excelente clima laboral! #Conexion #Calidad #Equipo
¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.
