Company Description
Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.
Job Description
Propósito
Formar parte del equipo comercial del acopio, impulsando los objetivos de originación, ventas y rentabilidad, asegurando la alineación con la estrategia de LDC, basada en la centración en el cliente, la sustentabilidad, la digitalización y el espíritu emprendedor.
Actuar como referente clave tanto dentro de la organización —colaborando con las distintas áreas de LDC— como hacia el exterior, representando a la compañía frente a clientes y la comunidad local.
Responsabilidades Generales
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Desarrollar y atender la cartera de clientes, fortaleciendo la presencia y reputación de la marca LDC en la zona.
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Gestionar y hacer seguimiento del P&L y del Budget del acopio.
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Liderar y potenciar el desarrollo del equipo comercial, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.
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Compartir información relevante del negocio con las distintas áreas (intenciones de siembra, rindes, clima, situación financiera, tecnología de cultivos, entre otros).
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Coordinar la operación con áreas de soporte: Industria, Dom Exe, Logística, Riesgos, entre otras.
Responsabilidades Específicas
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Definir condiciones comerciales junto al Responsable Comercial
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Gestionar y ampliar la cartera de clientes, promoviendo nuevas oportunidades de negocio.
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Liderar la originación de granos y oleaginosas (soja, maíz, trigo, girasol, sorgo, cebada) con foco en prácticas sustentables.
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Monitorear la posición comercial del acopio (a recibir, por entregar, pricing, etc.).
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Impulsar la venta de fertilizantes, agroquímicos y semillas, potenciando esquemas de canje.
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Promover el desarrollo de nuevos productos y programas de sustentabilidad (ej. Camelina, Carinata).
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Evaluar necesidades de financiamiento y proponer alternativas para clientes, incluyendo el primer análisis de riesgo crediticio y gestión de cobranzas.
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Coordinar con el área logística la organización de entregas.
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Colaborar con los responsables de Industrias y Planta en temas de mantenimiento, mejoras, seguridad y calidad.
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Controlar y autorizar gastos y compras en primera instancia.
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Asegurar el cumplimiento de los objetivos del P&L y Budget.
Qualifications
Formación universitaria en Ciencias Económicas o Agrarias.
Habilidades:
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Proactividad y orientación a resultados.
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Liderazgo y capacidad de inspirar equipos.
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Empatía y comunicación efectiva.
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Negociación y construcción de relaciones de largo plazo.
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Adaptabilidad y resiliencia.
Competencias:
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Sólida expresión oral y escrita.
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Perfil comercial con mentalidad emprendedora.
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Conocimiento técnico del sector agroindustrial.
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Manejo de herramientas digitales y tecnológicas.
