Estamos en búsqueda de un profesional, preferentemente (no excluyente) egresado de Administración de Empresas y/o Comercialización, que cuente con 3 años de experiencia en posiciones de Jefatura del área de Ventas.
Serán responsabilidades del JEFE DE VENTAS:
- Conducción y supervisión del equipo comercial
- Aumentar los niveles de facturación y participación del mercado.
- Desarrollar y potenciar clientes actuales.
- Desarrollar las regiones a cargo
- Generar e impulsar nuevas oportunidades de negocios.
- Definir e implementar acciones que garanticen el aumento de rentabilidad y aumento del volumen del negocio
- Investigar acerca del mercado en el cual se desempeña la Compañía: anticipándose a novedades, tendencias y problemáticas del sector para promover planes de acción.
- Desarrollo de indicadores y tableros de comando, optimización.
- Planificación y profesionalización del equipo de ventas
- Desarrollo de programas de mejoras en los procesos de ventas
- Monitorear el cumplimiento de objetivos comerciales en todos los canales en forma mensual.
- Asistencia a reuniones con GRANDES CLIENTES potenciales.
- Definir para SEGMENTOS de clientes, la estrategia para CAPTAR las ventas.
- Conocer las características de cada zona geográfica/Provincia/Ciudad y nivel de competitividad.
- Estrategia y plan de cobranza, verificar cumplimiento de los mismos.
- Velar por la utilización eficaz y eficiente de los recursos (desarrollo y monitoreo de plan de recorridosde la fuerza de ventas, garantizando un gasto estratégico asociado con la facturación)
Requisitos y Competencias:
- Formación específica en ventas, comercial y gestión de equipos.
- Capacidad para liderar, dirigir y motivar a un equipo de ventas.
- Cualidades de liderazgo, proactivo, entusiasmo e iniciativa.
- Capacidad negociadora.
- Capacidad de organización y planificación.
- Capacidad de análisis, estadística, desarrollo de métricas de venta.
- Edad entre 35 y 55 años.
- Experiencia comprobable en área comercial.
- Residencia preferentemente Tandil (NO excluyente)
Se valorará experiencia en Consumo Masivo, en los rubros de combustible y/o lubricantes y conocimiento/manejo de cuentas de zona de la provincia de Bs. As.
La posición requiere disponibilidad para viajar (Tener licencia conducir respectiva)
Tendrá a cargo el grupo de comerciales de las bases y reportara a Gerencia Agro.
