¡Unilever está en búsqueda de Ejecutivo de cuenta, Food Solutions, Buenos Aires!
Función: Customer Development
Reporta a: UFS Coordinator
Alcance: Buenos Aires, Argentina
Términos & Condiciones:
ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.
Esta posición tendrá como principal propósito desarrollar y potenciar la cartera de clientes del canal gastronómico. La posición está orientada a personas dinámicas, con marcada orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia en ventas de productos alimenticios, gastronómicos o consumo masivo.
LOS OBJETIVOS PRINCIPALES SERÁN:
Generar nuevas oportunidades comerciales.
Fidelizar los clientes actuales.
Asegurar el mantenimiento saludable de las cuentas corrientes.
Alcanzar objetivos de ventas en un entorno de alta exigencia y ritmo dinámico.
Organizar y coordinar demostraciones culinarias y acciones comerciales en cocina para potenciar la experiencia del cliente y la venta de productos.
LAS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:
Desarrollar y ampliar la cartera de clientes gastronómicos (distribuidores y subdistribuidores, de manera directa o indirecta).
Realizar visitas comerciales diarias en calle.
Detectar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas (directas o indirectas).
Mantener y fortalecer vínculos comerciales con clientes activos.
Presentar productos, promociones y novedades comerciales.
Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
Cumplir objetivos mensuales de facturación, volumen y cobertura.
Gestionar y realizar seguimiento de cobranzas, asegurando el mantenimiento de cuentas corrientes al día.
Emisión, seguimiento y aplicación de Notas de Créditos.
Controlar estados de cuenta, vencimientos y compromisos de pago de clientes.
Trabajar preventivamente sobre posibles desvíos de cobranza y morosidad.
Organizar, coordinar y participar en demostraciones de productos en cocina y presentaciones gastronómicas.
Coordinar acciones comerciales junto a chefs, clientes y equipos internos para potenciar ventas y posicionamiento de marca.
Realizar relevamiento de mercado y análisis de competencia.
Reportar resultados, acciones comerciales y evolución de clientes.
Trabajar coordinadamente con logística, administración, mkt y equipo comercial.
¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?
Entre 2 y 4 años de experiencia en roles comerciales, ventas o ejecución en campo.
Formación terciaria o universitaria completa o en curso.
Habilidad para organizar la agenda, priorizar visitas y gestionar un territorio dinámico.
Manejo de Excel, herramientas digitales y CRM.
Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de la región asignada.
Carnet de conducir al día.
Habilidades
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Excelente capacidad de comunicación y negociación.
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Proactividad, autonomía y fuerte iniciativa.
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Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos de alta demanda.
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Tolerancia a la frustración y resiliencia frente a objetivos exigentes.
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Enfoque constante en el cumplimiento y superación de resultados.
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Habilidad para organizar recorridos y administrar tiempos de manera eficiente.
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Capacidad para gestionar simultáneamente ventas, cobranzas y acciones promocionales.
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Actitud dinámica, perseverante y resolutiva.
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Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
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Organización y planificación para coordinar demostraciones gastronómicas y seguimiento de cuentas corrientes.
¿ESTAS INTERESADO/A?
Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.
¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
