Nombre del puesto: Ejecutivo comercial B2B Telecomunicaciones
Objetivo del puesto:
Desarrollar nuevos negocios y fortalecer las relaciones comerciales con clientes corporativos, distribuidores, contratistas e integradores, promoviendo los productos y soluciones de la empresa para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
Responsabilidades del puesto:
1. Desarrollo de mercado y generación de nuevos clientes
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el mercado local.
- Prospectar activamente nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, reuniones y actividades de networking.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos, distribuidores, integradores y empresas relacionadas con el sector de telecomunicaciones.
- Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones adecuadas.
- Recopilar información sobre el mercado, la competencia y las tendencias de la industria.
2. Gestión comercial y ventas
- Presentar los productos y soluciones de la empresa a clientes potenciales y existentes.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Participar en negociaciones comerciales y cierre de ventas.
- Realizar seguimiento de oportunidades comerciales hasta la concreción de los negocios.
- Cumplir los objetivos de ventas y los indicadores comerciales establecidos por la empresa.
3. Gestión de pedidos y coordinación interna
- Dar seguimiento a contratos, órdenes de compra y entregas.
- Coordinar con las áreas de logística, almacén, finanzas y soporte técnico para asegurar la correcta ejecución de los pedidos.
- Supervisar el avance de las operaciones comerciales y resolver incidencias relacionadas con los clientes.
4. Gestión de cobranzas y control de riesgos
- Realizar seguimiento de las cuentas por cobrar y los compromisos de pago de los clientes.
- Colaborar con el área financiera en procesos de facturación y conciliación.
- Identificar y reportar posibles riesgos comerciales o financieros.
5. Servicio al cliente y postventa
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
- Gestionar consultas, reclamos y solicitudes de manera eficiente.
- Coordinar recursos internos para garantizar un servicio de calidad y una alta satisfacción del cliente.
6. Reportes y gestión administrativa
- Elaborar reportes semanales y mensuales de actividad comercial.
- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y pedidos en ODOO o sistemas ERP.
- Apoyar la implementación de estrategias comerciales y actividades de marketing.
RequisitosFormación académica
- Título técnico o universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o carreras afines.
Experiencia
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B.
- Experiencia en desarrollo de clientes corporativos y generación de nuevos negocios.
- Se valorará especialmente experiencia en telecomunicaciones, fibra óptica, tecnología, infraestructura de redes, construcción, energía o sectores industriales relacionados.
- Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de ventas.
Conocimientos y habilidades
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
- Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo de Microsoft Office y sistemas ERP (preferentemente ODOO).
- Capacidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
Ofrecemos
- Contratación formal conforme a la legislación argentina.
- Salario fijo competitivo.
- Comisiones por ventas y cumplimiento de objetivos.
- Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una empresa internacional en expansión.
- Capacitación técnica y comercial continua.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $750,00 - $1.300,00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
