Rubro: Vending Corporativo y Servicios para Empresas Localización: Zona Norte Gran Buenos Aires, Argentina
¿Estás listo para liderar la transformación de un referente del mercado y llevar su potencial al siguiente nivel?
En Delenio, acompañamos a una empresa líder con 30 años de trayectoria en el sector de vending integral y soluciones de hidratación para el segmento corporativo (Horeca, Grandes Empresas y PyMEs). Hoy se encuentran en un momento clave: la transición hacia un modelo comercial profesionalizado, autónomo y escalable, con la mira puesta en la expansión nacional y regional.
El Desafío
Tu misión será el corazón de este cambio. Como Responsable Comercial, tendrás el reto de transformar una gestión históricamente centralizada en una estructura moderna y medible. Serás quien lidere al equipo de ventas, garantice la ejecución de los procesos diseñados y prepare el terreno para conquistar nuevas plazas en el interior del país.
¿Qué harás en tu día a día?
- Liderar y desarrollar un equipo de 4 vendedores, supervisando sus KPIs y acompañándolos en el campo para potenciar su rendimiento.
- Implementar y optimizar el proceso comercial, asegurando que cada paso se ejecute con consistencia y calidad.
- Gestionar el Pipeline en tiempo real a través de HubSpot, garantizando la calidad de los datos y generando reportes de forecast para el Directorio.
- Impulsar la expansión, identificando oportunidades en nuevas ciudades y adaptando el playbook comercial a estos mercados.
¿Qué buscamos en vos?
- Experiencia: Más de 5 años en roles comerciales B2B, con al menos 2 años liderando equipos directos (excluyente).
- Expertise en Servicios: Valoramos tu paso por industrias de servicios recurrentes, contratos de mediano plazo o venta de equipamiento/facilities.
- Mentalidad de Constructor: Buscamos a alguien que se sienta cómodo en organizaciones en transición, capaz de crear estructura mientras opera.
- Herramientas: Manejo comprobable de CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y capacidad analítica para gestionar dashboards y reportes.
- Formación: Profesional de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería o afines.
¿Qué ofrece la empresa?
- Remuneración: Salario base de $2.000.000 mensuales.
- Esquema de Incentivos: Atractivo bono por cumplimiento de target del +50%.
- Impacto Real: La oportunidad de ser la pieza central en la profesionalización y expansión de una empresa sólida y con ambición de crecimiento regional.
