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Ejecutivo de Negocios

ESSS -
Buenos Aires, Buenos Aires

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Detalles del empleo

Tiempo completo

Descripción completa del empleo

Descripción:

Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:

+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato:

Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable:

Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:

Vales de comida;
Obra Social;
Seguro Vida (por ley);
5 días hábiles de licencia especial;
Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
Reembolso de viajes en visitas a clientes;
Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.

About ESSS

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ESSS offers you the opportunity to work on high-impact engineering projects in a truly global environment where technology, innovation, and diversity fuel your professional growth.

We are ESSS

With over 300 professionals across Italy, Spain, Portugal, and Latin America, we are a high-performing team supporting more than 1500 companies worldwide in industries such as oil and gas, aerospace, mining, automotive, and energy.

If you’re passionate about innovation, technology, and development, and want to be part of high-impact engineering projects around the world, ESSS is the right place for you.

We are committed to creating an inclusive environment where everyone feels valued and respected. Our job openings embrace the diversity of backgrounds and skills that make up our team, including professionals with special needs.

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