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Tiendanube —Capital Federal, Buenos Aires
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Account Executive – ID #00043 Mexico DF
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Sales & Partners Enablement Specialist
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Detalles del empleo

Descripción completa del empleo

La posición

Nuestro/a Sales Manager para Argentina es responsable de desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes, prospectos y socios estratégicos dentro del mercado argentino. En este rol, liderará la generación de nuevas oportunidades de negocio, la expansión de cuentas existentes y la ejecución de la estrategia comercial local, alineada con los objetivos regionales de América del Sur.

Responsabilidades Principales

Contribuir a los objetivos de ventas y rentabilidad (mutua) identificando y adquiriendo nuevos clientes y proyectos.
Analizar las tendencias actuales y futuras del mercado, identificar y desarrollar nuevos clientes y prospectos, definir y ejecutar planes de ventas y mantener la información relevante en el sistema CRM.
Identificar nuevos proyectos de inversión en el mercado en el contexto del crecimiento de ventas y rentabilidad.
Desarrollar y mantener relaciones significativas a largo plazo con clientes existentes y prospectos, así como con otras partes interesadas.
Analizar los segmentos potenciales de clientes para desarrollar y ejecutar un plan de ventas, identificando y desarrollando nuevos clientes o proyectos.
Captar las necesidades de los clientes y apoyar el desarrollo de conceptos de solución con clientes finales, oficinas de planificación y/o proveedores de sistemas.
Representar a la empresa ante los clientes y actuar como enlace entre estos y las funciones internas relevantes; participar en pruebas de aceptación (FAT o SAT).
Colaborar con el departamento de Ingeniería en la preparación de cotizaciones.
Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos de ventas para apoyar la adquisición de proyectos de Transición Energética.
Representar a la empresa en conferencias, ferias comerciales y eventos con clientes, así como en revisiones de proyectos.
Proporcionar de manera estructurada toda la información requerida para los equipos de FAE.
Desarrollar y mantener relaciones con actores clave dentro de la empresa.

Cualificaciones y Requisitos

Título en Ingeniería Eléctrica, preferiblemente con estudios complementarios en Gestión de Ventas.
Más de 5 años de experiencia en la industria de UPS´s o en un sector similar (requisito indispensable). Idealmente con experiencia trabajando con Ingenierías (EPC).
Conocimiento de legislación comercial y contractual, así como de especificaciones en pedidos de proyectos.
Experiencia en negociaciones contractuales.
Dominio del inglés (nivel C1).
Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio (más del 50%).

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