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Newell Brands -
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Detalles del empleo

Descripción completa del empleo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y distribuidores del negocio Home Care Virulana en el territorio asignado, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales de volumen, cobertura, mix, ejecución, cobranza y rentabilidad. El rol deberá fortalecer la presencia de las marcas en el punto de venta, detectar oportunidades de negocio y coordinar acciones comerciales con distribuidores, clientes y áreas internas para sostener un crecimiento rentable y de largo plazo.

Responsabilidades

Planificación comercial del territorio. Definir objetivos y planes mensuales para clientes y distribuidores, con foco en cobertura, volumen, mix, ejecución y rentabilidad.
Desarrollo de negocio Detectar oportunidades en Córdoba y zonas asignadas, proponiendo acciones para ampliar distribución, captar clientes y mejorar presencia de marca.
Acciones comerciales y promociones Proponer, presentar e implementar promociones, incentivos y acciones especiales para minoristas y fuerza de ventas del distribuidor.
Gestión de venta y negociación Ejecutar la venta, negociación y seguimiento de acuerdos comerciales vinculados a objetivos, planes, precios, acciones y condiciones.
Gestión con distribuidores Realizar reuniones periódicas con la fuerza de ventas de distribuidores para comunicar objetivos, avances, resultados, novedades y oportunidades de mejora.
Capacitación y ejecución en punto de venta Coordinar actividades de capacitación, rutinas de ejecución comercial y seguimiento de surtido óptimo por cliente o cuenta.
Abastecimiento, stock y disponibilidad Colaborar en la planificación y seguimiento de abastecimiento y stock del distribuidor, asegurando disponibilidad de producto y niveles adecuados de inventario.
Cobranza y cuenta corriente. Gestionar cobranza, manejo y control de cuenta corriente de clientes, con soporte de Administración y Finanzas.
KPIs, reportes y acciones correctivas Analizar KPIs, sell out, evolución de objetivos y desvíos; preparar reportes y proponer acciones correctivas.
Cumplimiento de objetivos Asegurar el cumplimiento de objetivos trimestrales de la zona y de los indicadores comerciales definidos por la compañía.

Requisitos

Educación; Profesional o estudiante avanzado en Administración, Marketing, Comercialización o carreras afines.
Experiencia: Al menos 3 a 5 años de experiencia en ventas de consumo masivo, preferentemente con manejo de supermercados distribuidores, clientes minoristas/mayoristas y ejecución territorial.
Conocimientos específicos: Técnicas de venta, negociación comercial, gestión de distribuidores, análisis de KPIs, lectura de sell out, administración de cartera y seguimiento de cuenta corriente.
Herramientas: Office, especialmente Excel. SAP deseable.
Idiomas: Inglés intermedio deseable. Movilidad Disponibilidad para viajes dentro del territorio. Registro de conducir y movilidad propia requeridos.

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.

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