Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Vendedor(a) Equipos Usados Rental, Zona de Trabajo Bahia Blanca quien será responsable de ejecutar y brindar soporte comercial a todas las actividades que se desarrollan en la sucursal reflejando la operatoria diaria con el objetivo de contribuir en la provisión de todos los servicios que se requieran y a la disposición de lo recursos necesarios para la operación normal, según las pautas de Finning
Principales tareas:
Generar nuevos clientes, atender los LEAD asignados, realizar visitas a oficinas centrales, talleres,
obradores . Desarrollar una cartera para equipos USADOS y de ALQUILER -EN ZONAS ASIGNADAS
POR FINNNG -
Manejar fluidamente la información de cada cliente referida a parque de equipos totales (modelo, serie, horas, ubicación, tareas, etc.), obras en ejecución, obras adjudicadas, proyectos en desarrollo,
comitentes, % de avances y certificación de cada obra, conocimiento de la organización del cliente
(decisor, usuario, influenciador, etc.), otros datos de relevancia.
Fácil acceso a todos los niveles de la organización de los clientes administrados.
Fluido manejo de listas de precios, disponibilidades, armados, folletería y manuales Caterpillar.
Asesoramiento al cliente en compra de equipos Maquinaria/ generadores/ accesorios (según corresponda al tipo de clientes asignados) brindando todas las opciones disponibles que incluyen equipos nuevos,usados y alquiler.
Fluido manejo de las diferentes alternativas financieras y necesidades de información para sus
implementaciones.
Fluido conocimiento de los procesos de importación y comercialización de equipos con origen en
Mercosur o extrazona a fines del correcto asesoramiento al cliente.(no es requisito para este puesto)
Acceso al armado original del equipo, año de fabricación, datos de facturación e inscripción en el registro automotor (si corresponde o en cualquier registro necesario) para correcto asesoramiento del cliente.
Sólida base técnica que permita convencer al cliente sobre el valor agregado del producto y el dealer que lo comercializa.
Promocionar ventas de accesorios especiales.
Atención telefónica permanente de clientes en cartera.
Preparación de cotizaciones y entrega de las mismas a los clientes.
Confección inmediata, detallada y completa de notas de pedido en operaciones a clientes.
Procesamiento, seguimiento y activación de las notas de pedido propias.
Activación, seguimiento y aviso al cliente de todos los pasos del proceso que involucra la venta y entrega de cada equipo comercializado.
Detectar, identificar y registrar en sistemas nuevos clientes
Detectar, identificar y registrar en sistemas las actividades de competidores
Carga y actualización diaria de contactos, oportunidades y actividades en el sistema escritorio del
Vendedor o en el que Finning indique y que este en uso en el momento de la asignación de la
administración de los clientes.
Contacto diario con la empresa a través de TE y e-mails.
Circunstancialmente atender clientes fuera de los asignados en administración en mostrador y/o por
teléfono para ventas de Equipos Viales – (Generadores -Maquinaria-Accesorios)
Excelente relación interpersonal con el equipo de ventas y los diferentes sectores de la compañía
involucrados en la comercialización de máquinas (Repuestos, Servicio, Créditos, Cobranza, Importación, etc.)
Verificar e informar en forma permanente al cliente sobre el estado de su cuenta corriente.
Preparar presupuesto de ventas y alquileres anual de cada cliente en cartera indicando modelo, cantidad y período en que se concretaría cada operación.
Preparar programa semanal, mensual y anual de visitas a sus clientes asignados para administración de oportunidades y ventas y gastos resultantes.
Concurrir a Ferias, exposiciones u otras actividades relacionadas a muestras de equipos y/o motores o productos de la empresa dentro o fuera del país, de acuerdo a la solicitud de Finning.
Principales requerimientos:
Experiencia míname de 1 año en posiciones similares en industria.
Conocimiento de Excel, Word, Lotus Notes
Conocimiento avanzado de módulo SAP y del sistema DBSi Conocimiento a nivel usuario del Essbase( Manejo de CRM)
Disponibilidad full time.
Residir en zona Bahia Blanca o ciudades aledañas.
Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!
