Ejecutivo/a de Ventas B2B SaaS Full-Cycle – Inglés Avanzado | Remoto
Empresa: AutoTake.ai
Ubicación: Remoto desde Argentina
Modalidad: Tiempo completo
Horario: Horario laboral de Estados Unidos, principalmente Central Time
Salario base: USD 1.500-2.000 mensuales
Compensación total: Salario base más comisiones por ventas. Los vendedores de alto rendimiento pueden alcanzar o superar los USD 4.000 mensuales.
Requisito indispensable de inglés
Aunque esta publicación está escrita en español, esta posición trabaja directamente con prospectos y clientes de Estados Unidos.
La persona seleccionada deberá realizar diariamente en inglés:
- Cold calls.
- Reuniones de discovery.
- Demostraciones del producto.
- Seguimiento por correo electrónico y LinkedIn.
- Conversaciones con CEOs, presidentes, dueños de empresas y vicepresidentes.
- Negociaciones comerciales.
- Presentaciones y cierres de ventas.
Se requiere un nivel de inglés profesional avanzado, tanto oral como escrito.
Una parte importante del proceso de selección y todas las actividades comerciales del puesto se realizarán en inglés.
Acerca de AutoTake.ai
AutoTake.ai es una plataforma de inteligencia para la industria de la construcción impulsada por inteligencia artificial.
Ayudamos a empresas de HVAC, plomería, construcción mecánica, distribución y representación de fabricantes a convertir planos, cronogramas de equipos, especificaciones, adendas y documentos de licitación en información comercial estructurada y accionable.
Las empresas de construcción reciben grandes cantidades de información valiosa dentro de documentos PDF complejos. Sin embargo, muchas todavía dependen de procesos manuales para revisar estos documentos, identificar oportunidades, organizar información técnica, preparar cotizaciones y tomar decisiones comerciales.
AutoTake.ai ayuda a las empresas a:
- Comprender proyectos más rápidamente.
- Identificar oportunidades comerciales antes.
- Revisar más proyectos con el mismo equipo.
- Preparar cotizaciones con mayor velocidad.
- Organizar cronogramas, especificaciones y datos de equipos.
- Reducir el trabajo manual y repetitivo.
- Mejorar la visibilidad del pipeline.
- Responder a clientes antes que la competencia.
- Tomar mejores decisiones sin aumentar personal al mismo ritmo que crece el volumen de trabajo.
AutoTake.ai no es simplemente una herramienta de OCR o lectura de documentos.
Estamos construyendo una plataforma de document-to-decision que convierte información de construcción en acción comercial.
Acerca del puesto
Estamos buscando un vendedor B2B excepcional que pueda manejar el proceso comercial completo.
Esta no es una posición tradicional de SDR en la que la persona solamente agenda reuniones y entrega las oportunidades a otro vendedor.
La persona seleccionada será responsable de generar sus propias oportunidades y llevarlas desde el primer contacto hasta el cierre.
Deberá actuar como:
- SDR.
- Business Development Representative.
- Account Executive.
- Product Demo Specialist.
- Closer.
- Responsable del pipeline comercial.
Buscamos a una persona capaz de realizar prospecting, cold calling, discovery, product demos, follow-up, negociación y closing.
La persona ideal debe tener la confianza para llamar a un CEO, la curiosidad para comprender un proceso técnico, la disciplina para dar seguimiento durante semanas y la capacidad comercial para cerrar acuerdos.
Clientes objetivo
Trabajarás principalmente con empresas de Estados Unidos dentro de la industria de construcción comercial, incluyendo:
- Manufacturer Rep Firms.
- HVAC Testing and Balancing Contractors.
- Contratistas de HVAC.
- Contratistas mecánicos.
- Contratistas de plomería.
- Distribuidores de productos para construcción.
- Empresas de ingeniería y preconstrucción.
- Departamentos de estimación y cotización.
Los principales contactos serán:
- CEOs.
- Presidentes.
- Dueños de empresas.
- Vicepresidentes de ventas.
- Gerentes generales.
- Chief Estimators.
- Estimating Managers.
- Preconstruction Managers.
- Quotations Managers.
- Inside Sales Managers.
- Operations Managers.
Responsabilidades principalesProspecting y generación de pipeline
- Investigar y seleccionar cuentas objetivo.
- Identificar a los tomadores de decisiones correctos.
- Crear y mantener listas de prospectos.
- Realizar cold calls todos los días.
- Ejecutar campañas de correo electrónico outbound.
- Realizar outreach por LinkedIn.
- Personalizar mensajes según el tipo de empresa, sus clientes y su proceso comercial.
- Generar conversaciones con CEOs, propietarios, líderes de ventas y estimadores.
- Identificar empresas con problemas de velocidad, capacidad, visibilidad o procesos manuales.
- Crear oportunidades desde cero.
- Agendar reuniones calificadas.
- Mantener un volumen constante de actividad comercial.
- Dar seguimiento a prospectos que no responden después del primer contacto.
Discovery y calificación
- Dirigir reuniones de discovery en inglés.
- Comprender cómo el prospecto recibe, revisa y utiliza documentos de construcción.
- Identificar problemas relacionados con planos, especificaciones, cronogramas de equipos, adendas y solicitudes de cotización.
- Descubrir cuellos de botella en estimación, cotización y ventas.
- Cuantificar el impacto comercial del proceso actual.
- Identificar cuánto tiempo pierde el equipo en trabajo manual.
- Comprender cuántas oportunidades no pueden revisar, cotizar o perseguir.
- Determinar cómo la velocidad de respuesta afecta al negocio.
- Identificar quién toma la decisión de compra.
- Comprender el presupuesto, la urgencia, los criterios de evaluación y el proceso de aprobación.
- Calificar si existe una oportunidad real para AutoTake.ai.
Demostraciones de producto
- Realizar demostraciones en vivo de AutoTake.ai.
- Explicar el producto de manera clara, profesional y orientada a resultados.
- Conectar las funciones de la plataforma con resultados comerciales.
- Mostrar cómo AutoTake.ai convierte documentos en información estructurada.
- Explicar cómo la plataforma ayuda a revisar más proyectos.
- Comunicar cómo el producto puede mejorar la velocidad de respuesta.
- Presentar el valor de la plataforma a públicos técnicos y ejecutivos.
- Responder preguntas comerciales y técnicas básicas.
- Mantener expectativas realistas sobre el funcionamiento de la inteligencia artificial.
- Explicar por qué AutoTake.ai no reemplaza el criterio profesional, sino que reduce el trabajo manual previo a la toma de decisiones.
Gestión de oportunidades y cierre
- Mantener control total de cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre.
- Realizar seguimiento profesional, disciplinado y persistente.
- Crear business cases basados en el proceso y las prioridades del cliente.
- Coordinar pruebas técnicas y proyectos piloto.
- Definir criterios claros de éxito para cada piloto.
- Manejar objeciones relacionadas con precio, software existente, precisión de la inteligencia artificial, procesos manuales y resistencia al cambio.
- Navegar buying committees.
- Identificar champions y economic buyers.
- Negociar términos comerciales.
- Pedir el cierre directamente.
- Mantener las oportunidades avanzando hacia una decisión clara.
- Cerrar nuevos clientes.
- Mantener un forecast de ventas preciso.
CRM y disciplina comercial
- Registrar todas las actividades en el CRM.
- Mantener información precisa sobre cuentas y contactos.
- Documentar reuniones, necesidades, objeciones y próximos pasos.
- Mantener un pipeline organizado y actualizado.
- Registrar fechas y compromisos de seguimiento.
- Comunicar riesgos comerciales de manera temprana.
- Participar en revisión de llamadas, coaching y entrenamiento.
- Mejorar continuamente los mensajes de ventas.
- Mantener responsabilidad directa por los resultados comerciales.
Problemas que ayudarás a resolverPara Manufacturer Rep Firms
- Descubren proyectos demasiado tarde.
- Reciben solicitudes de cotización cuando la especificación ya está definida.
- No pueden revisar manualmente todos los proyectos de su territorio.
- No saben con suficiente anticipación dónde están especificados sus productos.
- No identifican rápidamente fabricantes competidores o posibilidades de sustitución.
- Pierden oportunidades de influir en proyectos antes de la etapa de cotización.
- La información comercial permanece atrapada dentro de planos, cronogramas y especificaciones.
- Los equipos de ventas dedican demasiado tiempo a encontrar información en lugar de actuar sobre ella.
- La gerencia tiene visibilidad limitada sobre las oportunidades y tendencias del mercado.
Para HVAC Testing and Balancing Contractors
- Los estimadores pierden demasiado tiempo buscando información dentro de grandes paquetes de documentos.
- Deben revisar grandes cantidades de planos, especificaciones y cronogramas de equipos.
- La información de equipos y sistemas debe organizarse manualmente.
- Los estimadores senior realizan trabajo administrativo repetitivo.
- La empresa no puede revisar todas las oportunidades disponibles.
- Algunos proyectos se rechazan por falta de capacidad de estimación.
- Los requisitos de pruebas, balanceo y reportes pueden estar dispersos entre múltiples documentos.
- Las adendas y revisiones pueden introducir cambios de alcance difíciles de detectar.
- La información del proyecto permanece fragmentada entre planos, especificaciones, cronogramas y correos electrónicos.
- La gerencia tiene poca visibilidad sobre cuánto tiempo se consume antes de que comience la estimación real.
Tu trabajo será ayudar a estos prospectos a comprender el costo comercial de continuar utilizando procesos manuales.
Requisitos obligatorios
- Inglés profesional avanzado.
- Español nativo o fluido.
- Mínimo de tres años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia vendiendo productos o servicios a clientes de Estados Unidos.
- Experiencia comprobable realizando cold calls.
- Experiencia realizando outbound prospecting.
- Experiencia dirigiendo reuniones de discovery.
- Experiencia presentando productos, software o servicios por videollamada.
- Experiencia manejando objeciones.
- Experiencia gestionando oportunidades comerciales de varios pasos.
- Experiencia cerrando ventas.
- Capacidad para comunicarse con ejecutivos.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Alta disciplina para realizar follow-up.
- Capacidad para trabajar de manera independiente.
- Capacidad para aprender un producto y una industria técnica.
- Disponibilidad para trabajar durante el horario laboral de Estados Unidos.
- Computadora confiable.
- Internet de alta velocidad.
- Cámara y micrófono profesional.
- Espacio de trabajo silencioso y adecuado para llamadas comerciales.
Experiencia altamente valorada
- Experiencia en ventas de B2B SaaS.
- Experiencia como Account Executive.
- Experiencia como Full-Cycle Sales Executive.
- Experiencia vendiendo software de construcción.
- Experiencia vendiendo software técnico.
- Experiencia vendiendo productos de inteligencia artificial.
- Experiencia utilizando CRM.
- Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator.
- Experiencia con herramientas de sales engagement.
- Experiencia realizando product demos.
- Experiencia trabajando con proyectos piloto.
- Experiencia vendiendo a pequeñas y medianas empresas.
- Experiencia vendiendo directamente a dueños, presidentes y CEOs.
- Experiencia en HVAC, construcción, ingeniería, plomería, manufactura o distribución.
No es obligatorio tener experiencia previa en construcción. Se proporcionará capacitación sobre la industria y el producto.
Sin embargo, debes tener la capacidad y disposición para aprender conceptos técnicos rápidamente.
Perfil ideal
La persona que tendrá éxito en esta posición será:
- Segura de sí misma.
- Profesional.
- Persistente.
- Altamente responsable.
- Organizada.
- Competitiva.
- Orientada a resultados.
- Curiosa.
- Capaz de hacer preguntas difíciles.
- Cómoda hablando de dinero y resultados comerciales.
- Capaz de controlar una conversación de ventas.
- Receptiva al coaching.
- Disciplinada con el seguimiento.
- Motivada por comisiones.
- Capaz de trabajar sin supervisión constante.
- Honesta sobre las capacidades del producto.
- Cómoda hablando con ejecutivos.
- Dispuesta a realizar llamadas en frío todos los días.
- Capaz de recibir un “no” sin perder disciplina ni profesionalismo.
Esta posición no es adecuada para ti si:
- Solo quieres trabajar con leads inbound.
- No te gusta hacer cold calls.
- Te incomoda hablar con CEOs o dueños de empresas.
- Esperas que otra persona realice las demostraciones.
- Esperas que otra persona cierre tus oportunidades.
- No puedes trabajar durante el horario laboral de Estados Unidos.
- No tienes confianza hablando inglés.
- No realizas seguimiento de manera consistente.
- Evitas preguntar por presupuesto, autoridad, urgencia o decisión.
- Necesitas supervisión constante.
- Buscas una posición de ventas de nivel inicial.
- No te sientes cómodo trabajando con objetivos mensuales.
- No quieres ser responsable directamente por la generación de revenue.
- Prefieres culpar a la calidad de los leads, al precio o al producto cuando una oportunidad no avanza.
CompensaciónSalario base
USD 1.500 - 2.000 mensuales
Comisión por ventas
Además del salario base, recibirás una comisión basada en los nuevos ingresos generados y cerrados.
La estructura de comisión estará vinculada principalmente a:
- Nuevos clientes cerrados.
- Nuevos ingresos generados.
- Cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.
- Rendimiento comercial general.
Los vendedores de alto rendimiento pueden alcanzar o superar una compensación total de:
USD 4.000 mensuales
El potencial de ingresos dependerá directamente del rendimiento y de los ingresos generados.
Cómo se medirá tu desempeño
Tu rendimiento será evaluado utilizando indicadores como:
- Cold calls realizadas.
- Conversaciones con decision-makers.
- Reuniones calificadas.
- Reuniones de discovery completadas.
- Product demos realizadas.
- Nuevas oportunidades creadas.
- Pilotos o evaluaciones técnicas iniciadas.
- Pipeline generado.
- Velocidad y calidad del seguimiento.
- Precisión del CRM.
- Nuevos clientes cerrados.
- Nuevos ingresos generados.
- Cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
La actividad es importante, pero el objetivo final de esta posición es generar pipeline calificado y cerrar nuevos clientes.
Capacitación proporcionada
AutoTake.ai proporcionará capacitación sobre:
- La plataforma AutoTake.ai.
- El mercado de construcción comercial de Estados Unidos.
- HVAC.
- Plomería.
- Contratistas mecánicos.
- Manufacturer Rep Firms.
- HVAC Testing and Balancing Contractors.
- Planos de construcción.
- Equipment schedules.
- Specifications.
- Addenda.
- Mensajes de cold calling.
- Secuencias de email y LinkedIn.
- Discovery.
- Product demos.
- Objection handling.
- Business cases.
- Proyectos piloto.
- Closing.
La empresa proporcionará el producto, el entrenamiento, los mensajes, las herramientas y el coaching.
La persona seleccionada deberá aportar experiencia comercial, disciplina, profesionalismo y capacidad de ejecución.
Por qué unirte a AutoTake.ai
- Formarás parte de una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.
- Venderás un producto que resuelve un problema real y costoso.
- Trabajarás directamente con el liderazgo de la empresa.
- Participarás en la construcción del proceso comercial.
- Obtendrás experiencia en el mercado B2B SaaS de Estados Unidos.
- Aprenderás sobre construcción comercial y tecnología.
- Tendrás una compensación basada en resultados.
- Podrás crecer hacia una posición de liderazgo comercial.
- Tendrás la oportunidad de generar un impacto directo en el crecimiento de la empresa.
Proceso de aplicación
La solicitud debe presentarse en inglés.
Incluye lo siguiente:
- Resume o CV en inglés.
- Breve descripción de tu experiencia en ventas B2B.
- Países y mercados donde has vendido.
- Experiencia vendiendo a clientes de Estados Unidos.
- Experiencia realizando cold calls.
- Experiencia realizando product demos.
- Experiencia cerrando ventas.
- Herramientas de CRM que has utilizado.
- Disponibilidad para trabajar durante el horario laboral de Estados Unidos.
- Video de presentación en inglés de 60 a 90 segundos.
En el video responde las siguientes preguntas:
- Why are you interested in a full-cycle sales position?
- What is the most difficult product or service you have successfully sold?
- Tell us about a deal you personally generated and closed.
- How would you respond if a prospect said, “Send me some information”?
- Why should AutoTake.ai select you over other candidates?
Las solicitudes sin un video en inglés podrán no ser consideradas.
Preguntas de preselección para Indeed1. ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B?
- Menos de 1 año.
- 1 a 2 años.
- 3 a 5 años.
- Más de 5 años.
2. ¿Has vendido productos o servicios a clientes de Estados Unidos?
3. ¿Tienes experiencia realizando cold calls en inglés?
4. ¿Tienes experiencia realizando demostraciones de software?
5. ¿Has cerrado personalmente ventas B2B que tú mismo/a generaste?
6. ¿Estás disponible para trabajar durante el horario laboral de Estados Unidos?
7. ¿Cuál es tu nivel de inglés?
- Básico.
- Intermedio.
- Avanzado.
- Bilingüe o nativo.
8. Describe brevemente una venta que hayas generado desde el primer contacto hasta el cierre.9. ¿Cuántas cold calls estás dispuesto/a a realizar por día?10. Comparte un enlace a un video de 60 a 90 segundos presentándote en inglés.Nota final
No estamos buscando únicamente a alguien que hable bien.
Estamos buscando a una persona capaz de crear oportunidades desde cero, comprender el negocio del prospecto, comunicar valor estratégico, realizar demostraciones profesionales, gestionar un proceso comercial complejo y cerrar nuevos clientes.
Esta posición requiere habilidad, disciplina, persistencia y responsabilidad directa sobre los resultados.
Si eres un vendedor B2B excepcional y quieres que tus ingresos reflejen tu rendimiento, queremos conocerte.
Sueldo: $2.233.570,00 - $2.978.094,00 al mes
Experiencia:
- FIVE: 3 años (Obligatorio)
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
