Responsable / Gerente de Marketing & Trade Marketing B2B
1. Propósito Estratégico del Puesto
Diseñar, estructurar y poner en marcha por primera vez el Área de Marketing & Trade Marketing en Netso, transformando la presencia de mercado y la reputación de la empresa en una estructura sistemática de generación de demanda y soporte al canal B2B.
El/La profesional seleccionado/a asumirá el liderazgo absoluto del área, actuando como un socio estratégico de la Dirección Comercial para acelerar la rotación de inventario (sell-out), profesionalizar el acompañamiento a la red de distribuidores e impulsar el crecimiento de las líneas clave de la compañía (abrasivos, pulido, herramientas y equipos SATA).
2. Desafío Directivo (Start-Up del Área)
Netso cuenta con una trayectoria sólida y marcas representadas de primer nivel, pero nunca ha dispuesto de un área de marketing dedicada. El principal desafío de esta posición de seniority es:
Estructurar desde cero: Construir los procesos, presupuestos, herramientas y métricas (KPIs) del área sin depender de estructuras heredadas.
Alinear Marketing y Ventas: Establecer una sinergia fluida con la fuerza comercial interna para que cada acción responda directamente a objetivos de facturación y margen.
Profesionalizar la presencia en el canal: Pasar de acciones aisladas o reactivas a un plan anual coordinado de Trade Marketing para pinturerías automotrices, distribuidores industriales y talleres.
3. Responsabilidades y Alcance del Rol
A. Estrategia & Estructuración del Área (Management)
Diseñar e implementar el Plan Anual de Marketing B2B, definiendo la asignación presupuestaria, el ROI esperado y los indicadores de gestión.
Liderar la estrategia de posicionamiento comercial del portafolio de marcas representadas y propias frente al canal distribuidor y el usuario profesional.
Seleccionar, negociar y supervisar proveedores estratégicos externos (agencias digitales, diseñadores, productoras de eventos, imprentas, agencias de prensa).
Evaluar la evolución del área para proyectar, cuando sea oportuno, la incorporación de perfiles especialistas a su cargo.
B. Trade Marketing & Desarrollo de Canales B2B (Foco Principal)
Diseñar la Estrategia de Punto de Venta (POS) para la red de distribuidores y pinturerías automotrices (exhibidores, señalética técnica, visibilidad de marca y ordenamiento de góndola).
Estructurar el programa de Incentivos, Fidelización y Acuerdos Comerciales de Marketing para acelerar el compromiso de los distribuidores clave.
Planificar y coordinar el calendario de Capacitaciones Técnicas, Clínicas de Producto y Demo Days dirigidos a chapa y pintura, detailers, talleristas e industrias.
Diseñar estrategias de Sampling (ensayo de producto) y Kits de Prueba, garantizando que el usuario profesional experimente la calidad técnica del insumo antes de la compra.
C. Estrategia Digital B2B & Generación de Demanda
Definir e impulsar la estrategia digital institucional y de canal (sitio web, catálogo digital interactivo, LinkedIn e Instagram profesional).
Liderar la producción de contenido técnico de alto valor (videos demostrativos, guías de aplicación, comparativas de rendimiento) orientado a educar al mercado y respaldar el argumento de venta.
Diseñar e implementar campañas de Generación de Demanda B2B para captar nuevas cuentas industriales y talleres, derivando la venta de forma estructurada a la red de distribuidores oficiales.
D. Habilitación Comercial (Sales Enablement)
Crear la suite de herramientas de venta para el equipo interno y del distribuidor (fichas técnicas comparativas, sell-sheets, calculadoras de rinde/costo por uso, catálogos unificados).
Planificar y ejecutar la presencia de Netso en exposiciones, ferias del sector automotriz e industrial y eventos corporativos de alto impacto.
4. Perfil Requerido & Seniority
Trayectoria: Mínimo de 6 a 8 años de experiencia laboral, con al menos 3-4 años en posiciones de jefatura, coordinación senior o liderazgo de áreas de Trade Marketing / Marketing B2B.
Origen de Industria: Valorable la experiencia en sectores de consumo masivo, distribución mayorista, insumos industriales, automotriz, pintura/química o herramientas y equipamiento.
Habilidades Directivas:
Fuerte perfil comercial (Business Partner de Ventas) con mentalidad orientada al negocio, márgenes y volumen.
Autonomía ejecutiva para definir prioridades en escenarios de hoja en blanco.
Capacidad técnica para traducir atributos de productos complejos en ventajas comerciales claras para el tallerista e industrial.
Dominio o supervisión directa de estrategias de Marketing Digital B2B, CRM e Inbound Marketing.
5. Indicadores Clave de Éxito del Rol (KPIs Iniciales)
Puesta en marcha del área: Plan Anual de Marketing y presupuesto aprobados e impleme
Proceso gestionado por ATS HZ — Consultora de Recursos Humanos.
