Descripción del puesto:
Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Senior que se sume al Green Team para impulsar la venta de nuestras soluciones de ITAD (Disposición Final de Activos IT) y renovación tecnológica a clientes corporativos. Este puesto es ideal para alguien con experiencia comprobable vendiendo servicios a grandes empresas y multinacionales, con foco consultivo y orientación a resultados. El rol tendrá como responsabilidad fundamental desarrollar nuevas cuentas corporativas, construir relaciones de largo plazo y convertir cada cliente en un pipeline recurrente de recompra de activos tecnológicos (buyback).
Tus responsabilidades
- Prospectar, desarrollar y cerrar cuentas corporativas para los servicios de ITAD (disposición final, borrado certificado de datos, logística inversa y trazabilidad).
- Construir y gestionar un pipeline de buyback, identificando y negociando la recompra de parques tecnológicos al final de su ciclo de vida.
- Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección y calificación hasta la negociación y el cierre.
- Interactuar con múltiples decisores dentro de las cuentas: IT, Compras, Seguridad de la Información y Sostenibilidad/ESG.
- Posicionar el valor diferencial de Green Computer: certificaciones, garantía de borrado de datos, trazabilidad y credenciales ambientales.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones, y negociar las condiciones contractuales con cada cuenta.
- Cumplir los objetivos de venta y de desarrollo de cuentas asignados.
- Gestionar el forecast, el pipeline y el reporting comercial en el CRM.
- Trabajar de manera colaborativa con las áreas de operaciones, ITAD y marketing para asegurar el cumplimiento de los acuerdos de servicio y la satisfacción del cliente.
- Identificar oportunidades de renovación tecnológica dentro de las cuentas gestionadas, promoviendo soluciones complementarias.
- Desarrollar una visión integral del ciclo de vida de los activos tecnológicos de los clientes, acompañando procesos de renovación, valorización y disposición final responsable.
- Participar en eventos, encuentros de tecnología, sostenibilidad y networking corporativo para identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas.
Tu perfil
- Mínimo de 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en tecnología, servicios IT, hardware, sostenibilidad o servicios ambientales.
- Experiencia comprobable vendiendo a corporaciones y multinacionales, con ciclos de venta largos y múltiples decisores.
- Capacidad de interlocución con niveles gerenciales y C-level, así como con áreas técnicas (IT, Seguridad de la Información, Compras).
- Perfil hunter, con foco en resultados, autonomía y desarrollo de negocio.
- Manejo de CRM y de metodologías de venta consultiva.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
- Deseable: conocimiento del ecosistema ITAD, e-waste, normativas de protección de datos y/o certificaciones ambientales (R2, ISO 14001).
- Sensibilidad por el impacto ambiental y la economía circular.
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida (Buenos Aires)
- Ajuste trimestral de salarios
- Asignación de notebook (línea corporativa)
- Ajuste salarial según rendimiento
- Prepaga Swiss Medical
- Día de cumpleaños libre
- Descuentos en nuestros productos
- Bonda (plataforma de descuentos)
- Entorno dinámico y desafiante orientado al crecimiento profesional
Entonces, ¿Nos acompañas a revolucionar la manera en que empresas y personas consumen tecnología?
Lugar de trabajo: Híbrido en Buenos Aires, Buenos Aires
