¿Tenés el instinto de un Hunter para abrir nuevas puertas y la visión estratégica de un Farmer para hacer crecer grandes cuentas corporativas desde adentro?
Desde Delenio, estamos acompañando a una reconocida Software Factory con más de 15 años de trayectoria en el mercado en la búsqueda de un Account Manager SSr/Sr para liderar y expandir su cartera de clientes más crítica.
Si te apasiona la tecnología y tenés la "cintura corporativa" necesaria para sentarte a negociar tanto con áreas de Sistemas como con Operaciones, Finanzas o Marketing, este desafío es para vos.
El desafío (Tu misión):
No buscamos un gestor pasivo, sino un perfil comercial estratégico. Tu misión principal será gestionar, fidelizar y expandir un portafolio exclusivo de clientes Enterprise (cuentas de alta complejidad y gran envergadura, como líderes multinacionales del sector Retail). Deberás sumergirte en la operación del cliente, entendiendo su negocio de punta a punta, para destrabar presupuestos, generar upselling/cross-selling y asegurar la renovación de contratos.
Es un rol hands-on con gran autonomía, reportando directamente a la Dirección, y con la posibilidad real de proyectar tu carrera hacia el liderazgo de un equipo comercial a mediano plazo.
¿Qué harás en tu día a día?
- Farming Corporativo: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave en cuentas grandes y complejas.
- Hunting Interno: Mapear la estructura organizacional de los clientes actuales para detectar nuevas oportunidades de negocio en diferentes áreas o verticales.
- Venta Consultiva: Traducir las necesidades operativas y de negocio del cliente en soluciones tecnológicas de alto valor (desarrollo a medida, integraciones, IA, etc.).
- Gestión Integral: Liderar el proceso de renovación de contratos y articular ágilmente con el área de Operaciones para evitar cuellos de botella y asegurar el éxito del cliente.
- Presencia Estratégica: Realizar visitas presenciales periódicas para mantener el pulso del negocio (el rol requiere movilidad por CABA y GBA Norte).
¿Qué buscamos en vos?
- Experiencia: Sólido recorrido previo como Account Manager, Key Account Manager o Ejecutivo Comercial de grandes cuentas, preferentemente en la industria IT / Software Factory.
- ADN Corporativo: Experiencia comprobable lidiando con empresas Enterprise, entendiendo los tiempos, la burocracia y la dinámica de decisión de las corporaciones complejas.
- Perfil Mixto: Actitud Hunter para detectar la oportunidad, y paciencia Farmer para desarrollar la relación a largo plazo.
- Visión Generalista: Capacidad para entender múltiples procesos de negocio. (Haber trabajado con la industria Retail es un gran plus, pero no excluyente).
- Skills Técnicos: Dominio del lenguaje tecnológico general que te permita dialogar con fluidez y autoridad sobre soluciones de software.
- Idioma: Nivel de inglés Avanzado (C1) - Deseable.
¿Qué ofrece la empresa?
- Esquema Salarial: Sueldo fijo altamente competitivo, enfocado en brindarte seguridad financiera acorde a la responsabilidad del rol.
- Desarrollo: Oportunidad concreta de proyectar tu carrera hacia una Jefatura/Gerencia Comercial acompañando el crecimiento del área.
- Flexibilidad: Esquema de trabajo híbrido (combinando home office, trabajo en las oficinas de la empresa y visitas a clientes).
- Impacto Directo: Trabajarás codo a codo con el CEO, teniendo influencia directa en la estrategia comercial de la compañía.
