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Sales Executive

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Detalles del empleo

Tiempo completo

Descripción completa del empleo

Descripción del empleo:

Ubicación: Buenos Aires, Argentina – Modalidad híbrida

Descripción del puesto

Compañía líder regional en desarrollo e implementación de soluciones tecnológicas para el sector financiero, busca incorporar un Sales Executive (Outbound + Inbound) orientado a la expansión comercial nacional y regional.

La posición será responsable de impulsar las ventas de productos y servicios tecnológicos —incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y herramientas de AI aplicada a la banca— combinando estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes y participación en eventos del ecosistema financiero.

Se trata de un rol híbrido, con capacidad para generar leads, gestionar relaciones presenciales y liderar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades principales

Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios del cliente.
Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base y luego en países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros).
Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y gestionar leads inbound generados por marketing o equipos de producto.
Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología).
Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas en conjunto con el equipo de Product Evangelists.
Coordinar demos funcionales orientadas al valor de negocio.
Colaborar con marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento.
Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast.
Cumplir los objetivos mensuales y trimestrales de generación de oportunidades y cierre de ventas.
Aportar feedback estratégico al área de producto sobre necesidades y tendencias del mercado.

Conocimientos requeridos

+5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en software, IT o consultoría para el sector financiero.
Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios.
Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y procesos de decisión en instituciones financieras.
Manejo de CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.).
Capacidad para generar contenido comercial (secuencias, mensajes, propuestas, follow-ups).
Excelente comunicación ejecutiva y dominio de presentaciones.
Orientación a resultados, autonomía y trabajo en entornos de alto desempeño.
Inglés intermedio o superior (oral y escrito).

Deseables (no excluyentes)

Experiencia en soluciones para banca o fintechs.
Conocimiento de plataformas de automatización de procesos, core bancario, onboarding digital o IA aplicada.
Experiencia en ventas regionales dentro de Latinoamérica.
Formación o certificaciones en ventas modernas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN).

Requisitos

Estudios: Estudiantes avanzados o graduados de Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o afines.
Experiencia: Al menos 5 años en ventas B2B tecnológicas con exposición a clientes corporativos.
Lugar de trabajo: Modalidad híbrida, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar dentro de la región.
Horario: Lunes a viernes, 9 a 18 h.
Modalidad de contratación: Relación de dependencia.

Beneficios

Plan de medicina prepaga de primera categoría.
Plataforma Wellhub (gimnasios y bienestar integral).
Clases de inglés in-company.
Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas.
Almuerzo y desayuno provistos los días presenciales (3 veces por semana).
Excelente ambiente laboral, con actividades y eventos durante todo el año.
Oportunidades de capacitación continua.
Descuentos en universidades y centros de formación.
Reconocimientos en fechas especiales y beneficios por nacimiento.
Apoyo económico para gastos de mudanza.

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