En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.
Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!
Como B2B Growth & Sales Ops Specialist, tu rol será colaborar e impulsar la consecución de esta misión y objetivos para los mercados de Argentina y Uruguay, escalando la vertical corporativa (B2B) de Cabify. Para lograr que el crecimiento sea un resultado predecible, eficiente y medible, buscamos un perfil con una mentalidad analítica, rigurosa y precisión en el detalle.
La persona en este puesto actúa como la pieza de unión entre la visión estratégica de mercado y la ejecución comercial rigurosa. No solo diseña cómo crecer (Growth) mediante la optimización de dinámicas del marketplace, sino que mide, estructura y planifica la disciplina de venta (Sales Ops). Es una de las posiciones más transversales de la organización, trabajando en conjunto con equipos de Customer Operations (COPS), Growth y Solutions Global para asegurar la máxima alineación y eficiencia operativa diaria basada en evidencia cuantitativa.
- Estructuración y Modelado de Datos B2B: Diseñar, construir y mantener dashboards avanzados en herramientas de BI para el seguimiento continuo del rendimiento de la vertical corporativa, traduciendo grandes volúmenes de datos en insights de negocio accionables y de alta precisión.
- Estrategia de Marketplace B2B: Desarrollar metodologías avanzadas de reporte para auditar la salud del marketplace, detectando anomalías, desvíos y oportunidades de optimización fina.
- Gestión de Pricing y Marketing: Liderar y controlar la estrategia de precios de la vertical a través de modelos analíticos y simulaciones de escenarios, coordinando iniciativas de marketing estratégico alineadas a los objetivos de crecimiento del mercado local.
- Go-to-Market (GTM): Planificar, ejecutar y auditar el plan de Go-to-Market para asegurar lanzamientos y optimizaciones exitosas de productos y servicios B2B, estableciendo los KPIs y tableros de medición desde el día cero.
- Puente Estratégico: Actuar como principal nexo local con las áreas de Customer Operations (COPS), Growth y el equipo de Solutions Global para la sincronización de objetivos regionales basados en datos unificados.
- Gobernanza y Calidad del CRM (Salesforce): Ser el dueño operativo de la usabilidad de Salesforce en la región. Liderar la auditoría constante de los pipelines comerciales, garantizando una excelente calidad de datos (data cleansing) y la rigurosidad del registro por parte de los equipos locales.
- Forecast y Planificación Predictiva: Realizar un seguimiento preciso, constante y estructurado de la previsión de ventas (forecast) mensual y anual de cada país, desarrollando modelos de proyección robustos y detallados.
- Performance Commercial & Controlling: Planificar, medir y controlar detalladamente el rendimiento del equipo de ventas, analizando desvíos de metas y reportando resultados cuantitativos e informes de gestión a la dirección comercial.
- Procesos Comerciales: Definir, documentar y optimizar de forma continua las etapas y flujos de trabajo del proceso comercial, buscando la automatización de reportes y la eliminación de fricciones operativas.
- Formación: Profesional de Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Ciencia de Datos o carreras afines con un perfil fuertemente cuantitativo y analítico.
- Experiencia en el Rol: Al menos 3 años de experiencia en posiciones de Business Analytics, Sales Operations, Growth, o consultoría estratégica, idealmente con experiencia en empresas de tecnología (SaaS, MaaS, Marketplaces).
- Expertise en Business Intelligence (Deseable): Dominio intermedio/avanzado en el ecosistema BI (Tableau, Power BI o Looker). Capacidad no solo de leer gráficos, sino de estructurar fuentes de datos, modelar indicadores comerciales clave y diseñar dashboards intuitivos con un alto estándar estético y funcional.
- Herramientas de Productividad (Deseable): Manejo experto y avanzado de Excel / Google Sheets (fórmulas complejas, macros, tablas dinámicas avanzadas) para proyecciones de negocio y forecasts analíticos detallados.
- Conocimientos de Salesforce (CRM): Experiencia operando, administrando a nivel básico o auditando pipelines comerciales en Salesforce, asegurando el cumplimiento de procesos metodológicos de venta.
- Gestión de Stakeholders: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad demostrada para argumentar ideas, validar cursos de acción y escalar bloqueos sustentados firmemente en datos cuantitativos ante interlocutores locales y globales.
- Mentalidad y Foco: Personas autónomas con una destacada atención al detalle y minuciosidad en sus entregables. Capacidad para documentar procesos escalables y gestionar múltiples prioridades en paralelo sin perder el rigor analítico.
Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:
- Plan de medicina prepaga OSDE 210
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Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!
