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Enterprise Account Manager
Insside Ciberseguridad —Buenos Aires, Buenos Aires
- Tiempo completo
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En Insside Ciberseguridad, queremos sumar un Enterprise Account Manager a nuestro equipo de ventas para continuar expandiendo nuestro negocio.

Responsabilidades

Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados, críticos e industrias clave.
Gestionar relaciones con clientes existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España.
Coordinar con las áreas de Preventa para la elaboración de propuestas técnico-comerciales.
Liderar procesos de licitación, concursos y negociaciones de contratos de servicios.
Mantener actualizada la información en CRM respecto al pipeline de oportunidades.
Representar a Insside en eventos del sector y foros estratégicos.

Requisitos

Experiencia en venta B2B Enterprise, con ciclos de venta complejos (idealmente en servicios de ciberseguridad, IT, SaaS o infraestructura).
Experiencia comprobable de generación de pipeline propio (hunting).
Cartera activa o contacto frecuente con clientes de sectores como banca, gobierno, retail, energía o telecomunicaciones.
Experiencia liderando o participando en procesos de licitación y negociación de contratos.
Excelente capacidad de comunicación y habilidades de negociación.
Disponibilidad para viajar y participar en reuniones presenciales según necesidad.

Será un plus contar con:

Conocimiento de soluciones de seguridad (EDR/XDR, IAM, AppSec, GRC) o normativas como ISO 27001, NIST, PCI DSS.
Experiencia previa en integradores o consultoras especializadas en ciberseguridad.
Certificaciones en ventas o soluciones de seguridad (ej. Fortinet NSE, Microsoft, Palo Alto).
Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de CRM.
Inglés intermedio/avanzado.

Modalidad de Trabajo: Híbrida (3 Presencial x 2 Home Office, el esquema puede variar según las necesidades del negocio) – Microcentro.